2022年跨境电商的第三个关键词：轻品牌战略。

过去，国内卖家们更注重产品制造本身，致力于打造物美价廉的产品，而忽略了全球的品牌化塑造，这就导致出海后的国货品牌认知度不高，无法享受品牌溢价，还停留在赚个加工费的阶段。但近些年，无论是新入局的工厂商、品牌商，抑或是铺货型卖家，都逐渐意识到品牌化是跨境电商发展的必然趋势，而轻品牌战略对于大部分中小企业而言是最适宜的选择。

轻品牌战略是指平台型跨境出口卖家，通过高性价比产品在平台达成足够销售数量的基础上，结合轻度的品牌内容、站外流量、社交媒体与用户建立轻度粘度的品牌关系，既不破坏卖家、平台与买家之间的平衡关系，又逐步建立品牌认知度，形成轻度品牌溢价。

（来源：pixabay）

有“亚马逊外套”之美誉的Orolay就是轻品牌战略的受益者。Orolay创始人表示现下做国外市场，必须精准抓住买家需求。从目标客户群体的需求出发，精准触达核心消费者，这正是实施轻品牌战略的核心要素。

Orolay的目标客户群体是追求物美价廉的消费者，它的外套不仅有着极强的保暖功能，而且售价仅为加拿大鹅和Moncler等一线品牌售价的10%。

平台型跨境出口卖家打造轻品牌并不能完全依赖于平台，需要更多地通过站外渠道建立品牌认知度。Orolay就是将三分之二的精力需花在站外，通过站外推广或网红营销不断塑造品牌力，从而增加销量。

他们的款式都是在基本款一直进行微创新，积累用户的评价进行改良。因为专注于在消费者需求和产品品质之间大众平衡，品牌的大众好感度在消费者的口口相传中日渐提升，并登上了亚马逊的畅销榜，又通过Instagram在社交媒体上大火。

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