【引子】

在全球进入移动互联网时代后，视频成为继文字、声音，网络传播中常用表现形式，对应的网红群体也开始往直播短视频领域聚集。而伴随着规模扩大与商业变现需要，网红群体也逐渐从创意创作到团队作战到与MCN合作过渡。

最近李子柒与其MCN公司微念的纠纷、以及腾讯“黎明计划”溃败案例所呈现的，是短视频创作者从个人爱好变系统商业化运营所遭遇的难题。

这也说明，一方面全球范围内短视频内容创作兴趣电商，正成为新消费者信赖和高粘度的且被多次验证商业模式；但另一方面，短视频原创内容创作者正在持续被争夺、高度稀缺短视频原创内容正在制约内容兴趣电商的进一步成长，矛盾越发明显。

金永强，一位掌握让人羡慕的技术及跨境出海行业背景的连续创业者，在精品模式前景光明的背景下，依然投向SaaS出海服务赛道，成为新加坡Crevideo全球短视频创作者管理协作SaaS平台的创始人。

为何他选择放弃挖金而去买水？Crevideo SaaS平台如何利用辅助用户数据分析与运营决策，帮助协作全球内容创作者？如何驱动跨境出海短视频内容创作、提升多账号运营效率、最终实现商业变现？中国SaaS工具与海外SaaS工具之间差异又在哪?

【一】

从百度大搜到跨境电商精品卖家创业到赋能全球短视频创业者

在千亿赛道上，绝对少不了企业服务领域中一路领跑的Salesforce公司。截止到1月5日，其市值达今2318亿美元。2019—2021年度，在疫情在家办公趋势推动下，该公司市值涨势明显，几度逼近3000亿美元。2022年，Salesforce主导开发云计算解决方案，被认为是最有购买价值的软件公司。

不仅是Salesforce，与跨境电商息息相关的服务商生态，自疫情以来也处于蓬勃发展的进化成长之中——各种在软件服务、仓储物流/渠道服务、营销/数据工具、金融服务等为卖家提供的“能量”、“弹药”、“技术指导”的SaaS服务工具频频冒出……

其中致力于引领客户在业务上实现持续成长，让入门卖家成为专业卖家、让专业卖家成长为超级大卖的SaaS 、ERP或相近功能工具，成为资本争先涌向的赛道风口。

仅2020年上半年，国内跨境电商就发生14起SaaS企业融资事件，融资金额高达17.82亿元。爱客科技、乐言科技、领星ERP、店小秘、马帮软件、船长BI、商派、有信科技、红毛猩猩、亿数通、智六科技、询盘云等陆续获高额融资。

（来源：pixabay）

不管是从资本层面，还是从受众需求层面，跨境电商SaaS工具风潮的兴起已成必然。而行业整体也迈过低价驱动的粗放式阶段，进入精细化经营的管理时代。卖家在产品打磨、品牌化发展和精细化运营上有着强烈需求，他们对SaaS、ERP等生态工具接受度，自然也会快速提升。

本是作为卖家角色人在精品赛道上搏杀的金永强，在多年与他人的合作中，窥到到跨境电商视频内容方向所面临的创意素材难挖掘、多账号运管协作冲突、以及商业变现难等尴尬局面……再三思索下，他决定汇聚到SaaS出海服务的溪流中来，成为新加坡Crevideo全球短视频创作者管理协作SaaS平台的创始人。

“自己在出海过程中也寻找到了机会，但我认为，中国出海企业想要变得强大。依然需要抱团往外走才行。”

相比于传统电商模式，直播电商模式具备即时性、交互性性质，尤其是在产品呈现形式、购物体验、时间成本、社交等维度上具备优势。与此同时，直播+短视频模式，两者之间也能良性循环——短视频为直播提供流量，而直播过程通过内容积累同样能成为短视频的素材。

在短视频与直播电商在全球蔓延的背景下，金永强所创建的一站式Crevideo全球短视频创作者管理协作SaaS平台，已初步形成产品数据、AI素材、协作管理以及创意营销等产品矩阵，且通过口碑传播获得发展。

但就在国内SaaS工具企业沉浸在与资本一路狂欢共舞的喜悦氛围中，意犹未尽之际，金永强却谨慎地思索了一番。

在他看来，即便如尽管跨境电商赛道的火热使得对应的SaaS工具繁花似锦，甚至引来资本巨鳄的频频下注，但对于大部分国内SaaS工具企业来说，如今看似火爆的融资，其实也并不能说明未来的路更好走。

何出此言？

关键原因在于中国SaaS市场与欧美发达国家SaaS市场在环境和认知上有着很大差异。中国SaaS企业普遍面临着企业留存率低、客户流失率高的困境；一些SaaS企业为存活，不得不采用人海战术或无法保证服务质量的低价策略来增加营收。 

另外，虽目前国内SaaS市场发展处于增势，但由于早期欠缺，国内SaaS企业对信息化认知度依然存在一定误区；且专业领域内的人才销售、市场还是服务人才都仍然处于培养阶段，严重短缺。

“国内SaaS市场环境逼着对应的企业须通过订阅费应盈利。为吸引顾客，他们甚至得搭上巨大一笔广告费，以用更大的流水去支撑企业的市值，尤其是上市公司。”

但相比之下，国外的SaaS市场要比国内早很多，所以相对而言更为成熟，具体体现在：海外SaaS市场拥有长期标准化发展的历程，以及良好的知识付费习惯；企业认知层面上更致力于为客户带来管理体系上的优化与助力，助其提升管理效率，带去更大价值，而国内很多SaaS企业没有持续深化切入口优势，也没有意识到“服务方能体现产品价值”的重要性。

“欧美、日韩用户由于对数据安全意识的注重、使得他们更愿意通过知识付费获得安全性更高的工具和产品；与此同时，他们更期望通过一站式SaaS平台来解决高人力成本过高的问题。”他总结道。

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