美国作家克里斯·安德森写的《长尾理论》指出，当线上零售边际成本几乎为零，小众产品也能有市场。例如，在线DVD租赁网站NetFlix有许多冷门碟片是在任何一家线下音响店都找不到的，但是它们合起来却贡献了21%的销量。

这就是长尾的力量，这也是“小需求”的力量。

如今，利用KOL带货已成为国内电商常态，但寻找各大平台上的博主合作，实现生产内容，同样是不错营销渠道。而在内容创造者的挑选上，金永强也有同样的观点。

（来源：stocksnap）

比起名声大、粉丝量庞大的KOL，他更看好那些处于腰部、长尾的中小内容创作者。“这些处于腰部、长尾的Creator，他们的粉丝可能仅有两三万，但他们所造出来的内容和创意，确实也会让人很惊讶。同时，这些Creator还能通过兼职工作获得部分收入。”

另外，对于一些小众、或处于创业早期阶段缺乏资源与能力的品牌而言，KOC（key opinion costumer）是不错选择。

毕竟某些头部内容创作者，不仅合作费用高昂，其属性更偏向明星，更适合为品牌背书；而腰部尾部的KOC虽粉丝数量少，但他们愿意将平台内容、推送当作如日常的“朋友圈”来发，博主自带人设的同时，与粉丝之前的强粘性也更高，粉丝号召力和带货能力强。

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