轻品牌战略，是指平台型跨境出口卖家，通过高性价比产品在平台达成足够销售数量的基础上，结合轻度的品牌内容、站外流量、社交媒体与用户建立轻度粘度的品牌关系，既不破坏卖家、平台与买家之间的平衡关系，又逐步建立品牌认知度，形成轻度品牌溢价。

当然，实现轻品牌路线也有两条路径，一种采取“物质价美”的策略，是以中高端的产品品质和实惠的价格赢得消费者；另一种是采取“物美价廉”的策略，走低价路线，以性价比取胜。

两种模式无优劣之分，卖家更不能只单看哪种模式的卖家卖得好就盲目跟风，有什么样的金刚钻就揽什么样的瓷器活，最重要的还是基于自身实际情况选择合适的战略定位。

若是没有足够强大的产品研发资本和品牌策划队伍，一开始就走精品模式的轻品牌之路，很有可能会得不偿失。而卖家如果不具备足够高效的运营管理能力、内外部风险管控能力及智能数据采集分析归类处理应用的智能零售技术，也难以走通新时代铺货之路。

所以，2022年跨境电商行业卖家（尤其是中小型卖家）的第三个甜蜜点——走“物美价廉”或“物质价美”的路线，逐步建立品牌认知度，实现轻品牌溢价。

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