2020年以来，“宅经济”需求在疫情下得以全面释放，美容和个人护理产品、电子消费、家具、小家电、运动户外等品类都获得不错的增长。可以说，国货出海的风潮正如火如荼地进行着。但从建站到获取流量到运营，不少品牌仍像进入了迷雾的大海之中，找不到准确导航方向，甚至不知前面是否有危险与礁石……

因此，在2021年，当“独立站”成为跨境主流渠道，以及资本浪潮往独立站加速袭来、成沸腾状态之际，谷歌中国也顺势推出了“Google品牌加速计划”，同时也在各大分享会上提出了《谷歌视野下跨境电商品牌的转型以及冷启动思路》。 

当DTC网站开始冷启动之际，谷歌表示“人货场”是铁三角，缺一不可。 

(来源：有赞）

 其一，DTC品牌出海中关于“人”的底层逻辑——从用户出发（清晰了解品牌站点的目标用户是谁？年龄性别区域是？网上完整的购物路径和旅程如何？交互情况？）以及该如何搜集这类人的需求体验，根据数据反馈及时调整产品。冷启动前期，得到一批种子用户后，如何将核心卖点传递给目标用户群，进行进一步升维闭环、实现用户留存、复购与口碑裂变，是重中之重。

前期可利用类似Google trend这样的数据追踪平台工具对目标用户画像进行详细分析。当然，在这个过程中，要做好精细化运营，保持用户购物旅程畅通，提高他们购物体验，最终实现用户留存。例如可通过EDM邮件营销，实现持续挖掘优质流量，再次实现与客户之间的品牌互动。

EDM邮件营销的优势是成本低、回报率高，但要想精准投放，付出的精力同样也会加倍。Adestra—Email Marketing Industry Census 报告也显示，近四分之三(73%)的公司认为电子邮件营销对投资回报率来说是“优秀”或“好”的，一次成功的营销可以做到产品再现，品牌再现，深入人心心。

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