可以看出，谷歌在《跨境电商品牌的转型以及冷启动思路》中，着重强调了“人货场”，但对于DTC品牌所诠释出来的价值观影响力，却没有提及。

可能就有人疑惑了，为什么要着重强调DTC品牌的价值观呢？这难道不是虚头巴脑的东西吗？产品不是只要物美价廉就OK了吗，为何还要耗费人物力，只为传递给消费者某种观念？

确实，想要DTC品牌在自己的赛道中脱颖而出，产品质量、性价比固然是重要的“砝码”，但在复杂多变的媒介环境、以及品牌推陈出现的竞争态势下，一个品牌的有效输出，不再是单方面的产品曝光，而是整体形象的展现。

而构建形象的关键之一，便是品牌身上所携带的价值观。受众对品牌价值观的认可和好感度，与产品的购买率、复购率紧密挂钩。一方面，正确的品牌价值观，能让受众对品牌产生仰望感，赢得用户对品牌由内而外的信赖，两者之间的粘性也能得以强化；另外，有着优秀价值观的品牌，往往更容易实现品牌溢价。

当然，并非仅有高客单价的大品牌才有资格传递价值观，面向中低消费者、三四线城市的品牌，若是能以接地气的方式，传递好品牌价值观，同样会能收获想要的目标受众。如何理解？也许可以从Feedvisor关于Z世代消费的调研中获得解释。

Feedvisor报告显示，只要有更好的品牌出现，81% Z世代会放弃他们所谓的“最爱”而去选择产品质量更好的那一品牌。79%的Z世代认为产品质量是他们消费考虑的最重要的因素，而品牌名气反而是不必要的。只要品牌卖家能够给予正确的品牌价值观，同样可以培养Z世代对此的品牌忠诚度。

当然，不仅卖家要传递价值观，作为搭建消费者于商家桥梁的电商平台，同样要传递出符合品牌调性的价值观。这里以“正品、快速物流”著称的京东，和以“物美价廉”占据国内下沉市场优势的拼多多两大平台为例，两大电商品牌，其所传递出来的价值观不一，但目标皆为最大程度留存客户。

在运营思维上，拼多多属于单品运营思维+谷歌算法思维。平台算法提高价格权重，用户选择的高性价产品最后也成为了单品爆款，可以说，拼多多的页面展示更多是受众真实行为反馈下的结果。另外，无论是在生鲜、百货及日用品、还是在百亿补贴，都帮助拼多多在众多电商平台汇总，形成高性价比的平台调性。

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