要做产品出海还是服务出海，在很长一段时间里，对跨境电商卖家来说，就像是“豆腐脑是甜的还是咸的”之类的选择题。

而在南派卖家和北派卖家的概念诞生之前，许多想要持久发展的卖家已经隐约有往产品出海转型的趋势，尤其是主攻东南亚市场的卖家。

相较于发展趋于成熟的欧美、日韩市场，东南亚市场最大的特点之一就是近乎洼地般的“原生态”。

电商情报公司eMarketer统计数据显示，截至2019年5月，东南亚五国电商渗透率均低于5%，平均更仅有2.5%，其中最大电商市场印尼的渗透率也只达到4.26%。

开源证券在2020年发布的《跨境电商专题：东南亚蓝海千帆竞渡，社交单页电商轻舟御风》报告指出，2019年东南亚五国电商GMV超382亿美元，2015-2019年东南亚五国的电商GMV复合增速均超35%。

以上两组数据说明，当前的东南亚电商市场正处于“高增长，低渗透”的发展阶段，这也意味着，供应链发展尚未成熟的东南亚，是中国卖家产品出海的绝佳试验田。

腾讯控股的东南亚电商平台Shopee，也正因此而在东南亚这一电商市场洼地野蛮生长。Shopee官方数据显示，2020年第二季度，其单季度总订单数同比增长高达150%，成功问鼎东南亚最大电商平台宝座。

只是，中国卖家对东南亚市场的觊觎，已逐渐引起东南亚各国政府的重视，直白地说，中国卖家已经有踩到别人红线的趋势了。

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