在原赛道已获不错成绩的玩家转入另一赛道之际，自然会比新人选手多些优势，这也是为什么当Meta入局短视频赛道、字节跳动和阿里巴巴入局快时尚赛道时，会被大部分人看好。而“字节跳动和阿里巴巴将打造下一个SHEIN”之类的言论也在此时兴起。但是世间万物的形成各有因果，并非数学公式上的简单相加，在跨境电商领域更是如此。

拥有庞大的TikTok短视频流量的字节跳动在进入快时尚赛道时也惨遭败北，这让一直以来埋怨广告投放没做好导致跨境出海成果不如意的卖家们不禁反思道：广告投放的效果不好，真的是因为团队不够专业，本土化内容营销、流量投放没做到位吗？原因还得回到源头去找。

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究其根本原因，正如上一章节所言，SHEIN的成功是一步一脚印积累成的，品牌出海能够复制模式却无法照搬这一段成长路径。而关于这一段成长路程的重要作用，哈佛学霸詹青云也曾用深入浅出的比喻加以阐述，即“使唐僧成为唐僧的，不是经书，而是取经的那条路。”同理，使品牌出海得以落地开花，不在于广告投放或其它任一一步，而在于跨境出海的“那一条路”。

跨境出海路大致可以分为十步：战略定位、用户定位、市场调研、品牌定位、产品定位、视觉规划、渠道定位、建站技术选择、内容营销、流量投放。

第一步即战略定位，指攻破市场的核心定位，也可以解释为选择什么样的竞争赛道、选择什么样的打法。例如有些会选择开精品小店这种精品模式，有些则是如杂货铺、普货超市的铺货模式。这是两种不同的定位，一种采取“物质价廉”的策略，是以中高端的产品品质和实惠的价格赢得消费者；另一种是采取“物价皆廉”的策略，走低价路线，以性价比取胜。

选择好战略定位的下一步就是确定用户定位，即确定好产品面向的目标用户是哪一类群体？并做好用户数据运营分析，描绘出精准的用户画像。

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