在上一章节，我们阐述了跨境出海的十步路对出海成果的重要性。理论还需与实践相结合，在这一章节，阿米跨境将把这一理论与SHEIN跨境出海的实践相结合，进行分析，我们便能够看出shein是如何通过走好这十步路创造百亿独角兽的出海奇迹，也能更加理解为何字节跳动和速卖通大概率无法在快时尚赛道胜过SHEIN。

2012年，SHEIN创始人许仰天放弃原有的婚纱生意，正式成立Shelnside，全力转型做跨境女装。在2014年5月，SHEIN的APP就已完成上线测试。当时他们独立站的域名还叫sheinside.com，依靠廉价的自然流量销售婚纱礼服。直到2015年5月，品牌化正式启动，SHEIN的新域名和APP同时投入运营。

SHEIN选择精品铺货模式奠定了其成功的基石，而自营独立站及应用软件的方式，不断使品牌运营精细化。在这一模式下，SHEIN选择了快时尚服装这一细分市场，又将用户群体瞄准在女性身上，这无异押准了近些年来愈发兴盛的时尚市场及女性市场。

（来源：SHEIN官网截图）

SHEIN的这一用户定位与其转型为行业垂直独立站的战略定位是契合的，吸引的流量、客户群体就会更精准，有利于更好地打造品牌形象及价值，也有利于提高用户的转化率、留存率和粘性。

SHEIN目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，在经营市场的范围如此之广、且国情各不相同的情况下，SHEIN是如何做好市场调研的？

SHEIN充分利用Google Trends Finder和网页爬虫工具，实时掌握竞品上新情况及不同国家的潮流趋势。同时，他们的独立站积累了大量的全球市场一手数据，并通过监测竞争对手网站，SHEIN对所处市场的潮流趋势有十分精准的把握，还能基于用户数据及市场调研情况预测潮流趋势。2018年时，SHEIN就准确预测出蕾丝是美国当年夏季的流行元素。

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