近些年来，跨境电商这片新蓝海不断吸引着新卖家入局，市场竞争愈发激烈。目前，大量产品充斥市场，且同质化问题愈发严重，推出新品就成了卖家们吸引消费者注意的重要手段，也是维持品牌生命力、保持用户新鲜感的重要举措。

作为消费主力军的年轻一代在购买新产品方面乐此不疲，根据Pinterest近期的研究数据，Z世代尝试新产品的可能性比其他几代人高 20%。此外，他们更愿意看看他们是否更喜欢新产品而不是他们当前的品牌或产品。他们购买的新产品比其他几代人要多得多——准确地说，是在过去12个月中购买了80%的新产品

国内日益强大的制造业为跨境卖家们推出新品奠定了产业基础，在去年天猫618活动中，就上线了140万款新品，许多新品在天猫上市即成为爆品，其新品成功率达到了60%。这充分说明了国内的制造业实力足以支撑跨境卖家们推出有竞争力的新产品，并在海外市场收获成功。

尽管如此，研发新品依然不是一件容易的事，需要投入大量的人力、物力、财力。如何“物尽其用”，让每一次推出的新品都收获最大的效益？搞好新品营销是关键！

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卖家们发布新品时配合推出系列营销活动能帮助新品快速打开市场，还能利用新品热度吸引新顾客、巩固老顾客。通过新品与消费者建立联系，也能提高消费者对店铺及店铺其他产品的关注度，不仅带动店铺整体销售额，也有利于获取流量，沉淀忠诚用户。

新产品的营销时间战线较长，贯穿新品发布的前后始末。在制定整个新品营销策略之前，卖家需明确产品的目标受众，找到产品优势与目标受众需求的契合点，根据目标受众画像策划营销内容，使每一环节的营销内容都能让目标受众产生共鸣。

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