蒋锐，入行5年，2017年迈入跨境支付行业，中间又开始慢慢接触跨境电商，到现如今转型成为了中国本土“品牌加速器”企业Nebula Brands的投资总监。虽入行并不算早，但他也算见证了中国跨境电商从拓荒到不断完善再到高速成长的繁荣历史过程。

在其入行的几年里，中国海关跨境电商管理平台数据显示，我国跨境电商进出口总额从2017年的902.4亿元增长到2021年的1.98万亿元。

踏入行业以来，蒋锐也接触了大量的卖家，在他看来，行业发展从2017年至今，跨境卖家可以细分为三类：

第一类是传统工贸一体外贸卖家，这类群体早年以线下为主、有深厚的B2B经验，他们将线上的平台作为分销渠道的一种；第二类是在互联网助推下迈入的现有玩家，积累了一定经验，但大多数是跟着平台政策、红利方向走；第三类是刚入场不久的新玩家，既无供应链基础，又没有外贸工厂背景，却自带互联网流量基因，懂得怎么玩、如何将流量从触达变成转化，一般以独立站为主。

上面三波卖家变化的背后，其实也折射出了跨境电商流量的变化：每一回流量变化都会触发新的商业机会，第二增长曲线萌发。全球流量的结构、介质、平台结构因互联网的发展而改变，从PC时代、移动时代到现如今视频时代。

（来源：pixabay）

在如今的视频时代，流量介质发生重大变化，过去20多年以图文为主的信息介质开始转向为视频；各行各业的平台也变得更多样化；流量结构方面，移动社交媒体流量垄断红利在慢慢缩小。

在蒋锐看来，PC时代的跨境电商，由于当初线上购物需求开始增长，互联网进入商品零售的步伐加，第一波卖家在国家政策支持下积极出海，但大都对流量的认识不高；社交时代的跨境电商卖家，则有了更丰富的经验积累，更懂得如何利用社交媒体进行流量转化。

比如SheIn的创始人许仰天，在搜索引擎优化上有着丰富的经验，在2015年（社交移动时代）将SheInside更名为SheIn后，他开始着重在海外广告的投放上，除一些付费广告外， SheIn还侧重Facebook、Instagram的主页运营，抓住图片社交网络Pinterest的崛起……

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