疫情爆发至今，如果要给跨境电商行业评选“黄金”、“白银”赛道，那么，家居品类毫无疑义应当入选。

先看行业大背景，Statista数据显示，疫情初期，也就是2020年，全球电商销售额同比增长27.6%，数目高达42800亿美元。并且，北美、欧洲的电商渗透率也因当地的居家政策得以显著提升；其中，2020年Q2，美国电商渗透率从2019年Q4的11.4%跃升至15.7%。

而家居品类领域的具体前景则更为明朗。除了疫情导致消费者居家时间大幅延长以外，居民房屋所有量的增加也进一步造就了当前美国家居装饰市场的高增长。

市场研究机构mordor intelligence数据显示，在北美地区，美国家居装饰市场的份额超过60%；技术调查顾问公司Technavio预测，从2020年到2025年，全球家居装饰市场规模预计将增长2868.2亿美元。

事实上，近两年来，瞄准北美家居市场的跨境电商卖家可谓层出不穷。其中，以服务北美消费者家具需求量最大的室内家具为场景，从而打造一站式线上家具零售平台为目标的POVISON就是发展潜力较大的一家。

公开资料显示，POVISON所属母公司缪斯科技成立于2020年，平台正式上线于2021年3月底，其创始团队来自Wayfair，阿里、腾讯等国内外互联网企业。其中，创始人林宇是前阿里巴巴软件工程师。

POVISON以室内家具中的沙发、餐桌、电视柜等大件高品牌附加值产品为主营产品，核心产品平均客单价达到900美元。

POVISON坚持多渠道出海战略，国内是少有的同时具备独立APP、自建站以及亚马逊店铺等多条渠道的家居卖家之一。2021年，其品牌全渠道销售额突破4000万美金。

凭借着这一年的“成绩单”，2021年11月，POVISON成功完成由Skyline Ventures领投的近千万美金A轮融资。本轮融资将主要用于品牌建设、供应链数字化和履约体系搭建。

当然，既然家居出口的热潮高涨，参与竞争的卖家自然也不会少。因此，家居卖家要想闯出一条生路，还是得具备差异化经营策略，而POVISON达成品牌差异化的“独门秘籍”，就是实行“场景化营销”。

首先需要明确，场景化营销建立在通过大数据营销的锁定精准用户基础之上，然后输出定制化的图片、视频内容的方式以提升用户成交率。

从POVISON的主营产品沙发、餐桌、电视柜等来看，当前其主要构造的营销场景无疑是客厅、餐厅和卧室。而家居设计也一直是Tiktok较为热门的视频类别之一，截至5月9日，Tiktok上带有室内家居设计标签的视频总播放量已高达112亿次。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。