时尚服饰赛道一直属于跨境出口的热门赛道，中信证券《服饰跨境电商行业深度报告》则显示，2020年我国跨境出口B2C市场服装品类规模就已达5763亿元，预计未来10年拥有1700亿美元的增长规模，欧美、中东等市场服装电商渗透率仍有提升空间。

由于服饰赛道热门且门槛低，这也带来了异常激烈的市场竞争。报告显示，跨境服饰电商的主要参与者有三类： 

其一，传统时尚服饰品牌ZARA、GAP、优衣库、H&M，通过全球到与供应链布局实现全球扩张；其二，服饰独立站，包括SHEIN、BOOHOO、ASOS、Zalando，通过设立独立站垂直网站，依托全球物流体系与当地供应链优势，进行全球线上市场扩张；其三，电商平台服饰卖家，主要有子不语、赛维时代，通过亚马逊、Shopee等线上平台进行服饰销售。

（来源：中信证券）

除传统品牌服饰外，第三方卖家与独立站模式成为主流模式，但两者之间也也各有优劣：第三方平台则充分享受平台资源和红利，但随着平台流量红利的减少和竞争加剧，市场将向头部卖家集中。独立站由于直面一线消费者，拥有更多数据优势，而不受平台制约。独立站可利用自身积累实现二次营销、二次转化，提高消费者品牌忠诚度。

目前独立站服饰有来自中国的SHEIN，西欧Boohoo、ASOS 等头部品牌面向全球市场展开业务，Jolychic、 Zalora 等独立站则专注于中东、东南亚等细分市场；此外，子不语、赛维时代等头部卖家也尝试设立独立站参与竞争。

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