美国鞋业巨头Wolverine旗下的高性能登山靴品牌Merrell，近期开展“More Less”的活动，针对震动面罩、黄金哑铃等层出不穷的女性自我保健产品，进行大力批判，攻击其为嘘头产品，呼吁女性放下大量保健产品，穿上登山靴出门运动。

而据NPD集团数据显示，2021登山靴的销售额同比增长28%，达到约9亿美元。女式登山靴销售额仅占总销售额的24%，但其增长率却是男式登山靴的两倍多为42%。

户外产业协会（OIA）发布的报告《2021年特别报道：新的户外参与者》显示，新冠疫情出现后，有更多人参与户外活动，受众逐渐呈现多样化特征，不同种族、不同收入阶层、不同年龄层的受众都在参与其中。最引人注目的是，在现有的参与者中，男性占比稍比女性高2%，但在新参与者的占比中，女性为58%，比男性多出12%。

随着越来越多的女性加入到户外运动中去，户外用品卖家也开始兼顾女性消费者。早在二十年前，Merrell就首次推出一款专为女性脚部和足弓设计的女式徒步靴，截止目前已有70多种女鞋款式。

去年以来，Merrell越来越把将营销、产品开发和零售商合作伙伴的关系重点放在女性消费者上。今年，Merrell将继续扩大现有女靴款式的配色，并将在夏季和冬季发布新的女鞋款式。

行业大佬都开始重视女性消费者了，在吃尽疫情报复性消费红利后，户外品类卖家、品牌们又能做点什么吸引女性消费者呢？

（图片来源：Merrell在Youtube发布的视频截图）

其一，明确女性消费者的需求。

当今市场上的许多女士运动鞋最初都是为男士设计的。Merrell品牌营销总监表示，这么多年以来，业内仅仅是通过缩小原给男士设计款式的尺寸，再把它染成粉红色，“这就是你如何处理女性空间的问题”。

然而，女性的足弓更高、鞋跟更窄，在女款设计上是必须考虑的因素。如果尝试让女性消费者去“妥协”并不是为女性量身打造的设计，女款的标签会显得毫无意义。况且，大部分女性不喜欢沉闷、不好看的配色，同时在产品的款式、版型上也有更高的要求。为何不花点心思做得更精致、更美观呢？

当然，即便现在“颜值即正义”，卖家或品牌也不要忘了户外用品的实用性才是关键，鞋子的版型、款式、材料必须先满足功能性需求，再去追求美感。

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