上一章我们提到，“流量焦虑症”已成为缠绕在中国跨境电商脖子上越勒越紧的蟒蛇。它正逐步睁开其狰狞的血盘大口，吞噬着新老跨境电商的利润和环比增长。但破解“流量焦虑症”、拥有物美价廉的存量流量与增量流量，有两种路径。

一种是走涉足法律禁区、铤而走险游走赌黄违法边缘的“黑灰产”路线。目前通过黑灰产获取流量的模式，已从虚拟机、群控式，发展到现在的“群控+人工刷量”，诸如刷量作弊、恶意引流、认证绕过、真人众包代下单。游走在灰色地带，或许能让卖家保持赢利，但随着企业体量增大，不提升合规意识的卖家其处境将愈发艰难。

另一种是“走正道的光”——从底层技术路径革命，逐步实现从SaaS建站过渡到SaaS与自主部署共存甚至闭环自建站的路径，建站建立公私域流量池。其难度在于对时间、精力、资源要求更高，在尚未掌握技术驱动的关键点、自主品牌形成早期流量滚雪球之前，需经历艰难漫长的投入期，并不适合大部分只求平稳增长的跨境电商卖家。

但对具备品牌知名度的跨境卖家而言，这却是一条“难但却正确的路”。因为有效打造好自己的私域流量后，便能实现反复利用、随时触达，对品牌的长远发展有益。相信大部分卖家运营私域流量的一大目标，都是奔着形成用户复购，提高用户品牌忠诚度的目标去的，这就需要卖家为客户持续提供优质的产品与服务。

优质的产品与服务确实能够维持用户流量，但当品牌进入平稳期，曝光度进入停滞，用户群的扩大就会陷入瓶颈。这就促使卖家需要在其他方面，比如营销层面玩出更多新花样，提高话题度，吸引更多用户关注，扩大流量池；当然营销的目的也是为了激活老用户，让本是“死水”的流量池，更具“活性”。

而在90后和00后消费者的自我意识和独立消费观的大爆炸时代，个性化内容营销和个性化产品是无可质疑的蓝海赛道，从个人定制产品的持续火爆、到名创优品与漫威IP的联创全球大卖到迪士尼玩具授权品牌的暴利，可以看到IP联创品是一条“扩大用户流量且激活流量池的”不错的参考路径。

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