中国网文出海与跨境电商合作确实是商机无限，但这并不意味着跨境品牌可以随意地域任意网文进行IP联创。事实上，这个过程也是“看着容易，动手难”。跨境出口品牌，该如何在茫茫“文海”中，寻到契合的网文IP？整个流程又是怎样的？ 

第一，先确定好联创的目标市场和目标人群。因部分规模较大的跨境品牌同时会有好几个目标市场，不同的目标市场，其消费者在IP题材、内容上喜爱程度都不尽相同。

比如欧美由于受到英雄主义影响，市场偏向于大型文学类IP，受众则更偏爱带着故事性的IP。而日韩市场受到偶像文化的影响，跨境电商品牌则可以选择与韩流、动漫等当地流行文化契合度跟高的IP。只要是能抓住当地文化特性，IP合作便能在目标区域引起相应的反响。

（来源：pixabay）

第二，注重两者之间的文化契合、以及IP的内容方向是否和品牌的调性一致或相似。首先，跨境品牌要想“联姻”爆火网文IP，提前占据好营销先机，也同样讲究“门当户对”，毕竟只有文化上的契合才能让品牌与网文IP相得益彰，实现双赢；其次，不符合品牌调性，且随意“拉郎配”网文IP，不仅浪费营销费用，更容易透支品牌的情怀。

第三，选好IP后，与对应的IP持有者进行联系，取得IP授权资格。目前IP授权可细化为：商品化授权、主题授权、通路授权和促销授权。商品化授权，就是IP周边、衍生品；主题授权，就像主题乐园，主题餐厅等，比如之前网络上很火的王者荣耀主题餐厅等；通路授权，指可在特定销售渠道看到IP周边产品；促销授权，比如完美日记×Discovery频道联名，目的便是为了促销产品。

当然，一些已在当地具备影响力的出海品牌，还可以突破简单的IP周边、衍生品模式，与爆火的网文形成系列性的、更大规模的开发、营销、推广，强化品牌在本土的形象。

虽然欧美国家本土大都有完整IP授权产业链，但我国相关的网络文学平台也在积极参与生态建设。比如占据中国数字阅读厂商全景生态流量大部分市场份额、腾讯旗下的阅文集团，在投资国内顶尖动画技术与内容孵化平台kaca entertainment、收购新丽传媒后，其IP业务结构已相对完善，且实现IP制作、代理——IP保护（确权、检测、管理）——IP运营（变现）的闭环。

第四，取得授权资格，或者与网文IP持有者形成合作关系后，商家便可以利用版权作品内容进行实景产品周边设计，研发对应的衍生品进行售卖，与对应的消费者建立互动关系，促使消费者完成消费、推动产品销量，完整品牌曝光。

输出海外爆火的网文IP本身就具备一定的粉丝属性，与这类作品合作，确实有爆火的可能性，但卖家依然要注意的是——IP联创、IP营销都只是锦上添花的手段而已，且合作爆款并不能代表品牌自身的产品爆款，不管营销手段如何变幻，总的来说，跨境出海品牌都应围绕产品的核心竞争力做文章。

缺乏产品核心竞争力的品牌，堆砌再多爆火的网文IP都难以拔高品牌在消费者心中的形象。好的IP营销确实能吸引一波新顾客，但要把客户留存下来，还是得拼产品质量。

比如国内的完美日记，其曾通过跨界营销，与国家的地理、大都会博物馆、大英博物馆、Discovery的IP进行联合，推出外观潮流个性，不同主题为主的彩妆产品，曾经在短暂性地引起热潮。

但如今，完美日记借助大量KOL种草产品，利用品牌IP和社群渠道精准触达消费人群，实现短期内突破，迅速成长为知名的国货美妆品牌的DTC模式，似乎也有点失效的迹象——上市两年后，逸仙电商也渐渐丧失增长动力。

（来源：完美日记）

财报显示，逸仙电商2020年、2021年销售和营销费用分别为34.12亿元及40亿元，呈上升趋势。但2021年3月，它的DTC客户数量却出现了较大幅度的下跌。

而在这其中，品牌的产品质量、核心竞争力是其失去增长动力的关键原因。对于完美日记而言，“低价+代工”的模式简单且容易复制，但也使得其对产品质量失去极强的控制力，品控方面存在一定风险。

同理，对于跨境品牌而言，与爆火的国内外网文进行IP合作营销，模式确实足够新颖，且有无限的商机可以挖掘，但IP营销终归是在产品基础上，锦上添花的动作而已。回归根本，品牌的产品本身，才是品牌屹立于本土目的国市场的关键。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。