说起跨境电商的初代卖家，其实大部分都属于白手起家或屌丝创业，而这群草根群体创业的背后，离不开中国跨境电商的发展史。

1999年~2003年，是跨境电商1.0时代，这个时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式；随着敦煌网的出现，更能体现电子商务本质的2.0时代到来，此时也是不少卖家草根创业的时期。

2013年是跨境电商重要的转型年，具备大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务加入和用户量爆发的特征。这个阶段，也是用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，具有极强的生产设计能力，但也是主要卖家群体从传统外贸业务向跨境电商业务转型的艰难时刻。

所以2013年前后入行的跨境卖家，他们一方面认为自己很优秀，甚至认为眼界比别人宽，舞台比别人大，高傲尽显。青岛的工贸卖家企业也是如此。但与此同时，他们也并非毫无缺陷——因长期缺乏在企业长期发展、组织架构、人才战略上的考量，以至于在遇上“天花板”之际，身边的资源完全比匹配，或者跟不上。

（来源：pixabay）

于超以商会内部的企业作为例子进一步阐释——青岛跨境企业以中小企业为主，体量都不算大，民营企业居多，和南方相比，能跑步来、且大规模、大体量企业很少。

“因此，在企业规模限制下，大部分老板同时也是最大的业务员，曾经他们更多的是依靠着自己和团队的三头六臂，摸爬滚打把江山打下来，算得上是个运营的好手；但后续却不知道如何将规模有效扩大，甚至被各种组织管理问题所难倒，无法蜕变成战略大师。”

不仅是青岛商会内部企业有这样的困扰，于超自己也深有体会。

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