中国海关总署发布的最新数据显示，2022年前5个月，我国货物贸易出口8.94万亿元，增长11.4%。其中，民营企业表现亮眼，出口5.28万亿元，增长16.7%，占出口总值的59%，已成为重要支柱。

而跨境电商则成为带动民营中小企业增长的重要赛道。海关总署统计数据显示，近5年来，民营中小企业跨境电商进出口量涨幅近10倍，在中国对外贸易的占比接近40%，且以每年超过两位数的比率快速增长。

在这其中，工贸一体的民营企业也是扩大中国卖家体量的“积极分子”。就如前面章节中提到的那样，工贸型的产品卖家，相比其他无供应链根基的普通卖家，在跨境电商的初步布局上更有优势——有自己的工厂，且开发起新产品来水到渠成，试错成本也相对较低。

当然，一些工贸一体卖家也会经历平台销售入门的死亡区，卡在进阶运营经验积累和团队积累阶段。毕竟2B和2C面对的消费人群不同，生产与运营上的差异性也很大，工厂本身就习惯于大规模流水线生产模式，2C又是订单碎片化，加上若是不懂运营，更容易让一家工厂亏本。工贸转型的失败案例在行业内不在少数。

但也有比较成功的转型案例，比如聚焦健康智慧办公和智能家居产品领域的乐哥股份。

其财报显示，2021年1~12月实现营业收入28.71亿元，较上年同期增长47.95%，归属于上市公司股东的净利润1.85亿元，而推动其业绩驱动的主要因素，其一是因为健康办公理念不断深入，导致线性驱动产品渗透率持续上升；其二，研发投入增加，推动产品品类向更加多元化、智慧化布局。

但即便是成熟工贸一体、且在跨境电商开拓一番事业的乐歌，其2021年扣非归母净利润也仅是1.09亿元，同比减少40.81%，明显陷入增收不增利的怪圈。究其缘由，一方面是各类成本过高，另一方面，研发和自建海外仓也占用大量现金流等。

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