ROI，又称投资回报率，是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报率。ROI用来衡量企业盈利状况所使用的比率，也是衡量企业经营效果和效率的综合性指标。

在跨境电商品牌运营里，ROI被称作是计算广告最终盈亏的重要数据指标。具体为ROI大于0即代表盈利，数字越高证明广告引流带来的利润越高。ROI小于0，则说明在亏损状态，商家就需对广告以及站点进行调整，提高ROI数值。 

所以，从这条公式中我们也可以看出，要想提高ROI数值，就得减少流量投放成本，获得更高的销售额。比如可以优化投放素材，提升转化率；提供高价值产品，获得高利润；又或寻求便宜、更优质的流量投放渠道。

但就如上一章所提及的那样，在流量越发昂贵的前提下，要想降低投放成本，就得学会流量复用。描绘准确的用户群体画像；通过精细化运营让用户购买；使用老客户拉新、拉长用户生命周期，都是实现流量复用的可靠方式。

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但关于流量复用的逻辑，市面上不少培训班、公开演讲、千人大会、12小时直播虽然都有提到，但更多停留在概念层面，事实上，从单一渠道到多渠道+独立站赛道，流量复用的逻辑和运用规律就发生了变化。

“在shopify建站推广的三个月、半年、一年、以及稳定期间，一般广告（主要是谷歌和facebook广告）的花费占比总销售额（包括自然单），多少算是合理范围呢？我们独立站运营和我说，前三个月基本是1:1，即使后面稳定，也占比达到50%。我是从平台转型独立站的，对独立站流量转化不懂，所有到底不同阶段广告投放效果数据合理性应该是怎样的呢？”

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