路灯所在之处，一定就能让周围全域沐浴在光芒之下？

不一定。

即使再亮的路灯，实际上都会形成一片灯光无法到达的“灯下黑”，这是由于照明时灯具自身的遮挡，在离光源很近的地方产生的阴暗区域。

后来，“灯下黑”一词，也引申出“人们对身边发生的事反而察觉不到”的含义。

在王海卫看来，在跨境服饰出海领域，似乎也有为数不少的卖家正处于灯下黑的状态当中。 

个中原因，离不开第一章提到的企业内部对于SLG和PLG两种增长路径的争论。

因为，作为对公司重大决策具有最终决定权的老板，总是在SLG和PLG两种增长路径中徘徊不前。

诛心地说，这些老板其实也并不是摇摆不定，他们的内心实际上更偏向于看似低成本、高收益的SLG模式。

不难理解，在企业内部，一旦SLG模式占了上风，销售部门大概率会要求设计师快速出图，以便让他们快速上新，力求在最短时间内测试出爆款，但在现实中，谁又能保证每一批新品一定能爆出几款热销品？

说句不好听的，万一上的新品全都哑火，那卖家就不得不额外花费成本来处理掉这批死库存，最终反而得不偿失。

对老板和销售部门来说，他们是时候该正是设计师的真正价值了——在服饰企业，如果把设计师当成快速上新的工具人，那简直就是暴殄天物。

很多人也许听说过婚纱女王Vera Wang的大名，其旗舰店出售的婚纱，价位普遍在5—6位数之间，做工优良的甚至要超过7位数才能拿下。

当然，全世界也只有一个Vera Wang，我们不是强求每一位卖家都向她看齐，而是想说明一点：好的产品，永远都会有人懂得欣赏。因此，希望老板们能尊重产品生产的客观规律，多给设计师一些深耕产品研发的空间和权利。

（来自：freepik） 

而在王海卫看来，这个问题本质上不难解决，他经常用一个简单的数学逻辑来阐释自己的理念：“先让广告投入、文案内容等无关变量维持不变，再去不断调试分配给销售和设计的销售渠道份额，比如说一开始是8:2，然后逐渐倾斜至7:3，一直到销售数据达到峰值为止。”

显然，王海卫提供的方法，贯彻了“英雄不问出处”的思想，既然销售急于出成绩，设计师也想证明自己的艺术水平，那就给他们提供一个公平竞争的机会，你能取得多大成绩，全凭自己本事。

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