引子 走进深水区的跨境电商内容营销

“我知道在广告上的投资，有一半是无用的，但问题是，我不知道是哪一半。”

这句被誉为广告营销行业“哥德巴赫猜想”的名言，出自美国百货商店之父，约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)。

约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)是谁？估计一半及以上甚至更多看这篇洞察的读者都不知道。但约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)说的这句话，相信不少跨境电商卖家，尤其是多渠道产品出海的卖家们，在被充满“玄学”的内容营销折磨得死去活来的时候，都说过类似的话。

如果按电商鼻祖/跨境电商鼻祖eBay在1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立开始计算，跨境电商已经近27岁；即使按行业非正式记载2000年前后出现中国eBay卖家时开始计算，跨境电商也已经有22岁。

22岁，如果是个人，那正是年少气盛、意气风发的美好时光，也正是充满冒险精神的疯狂时代。

很长时间里，得益于流量红利，跨境电商都是在轻松出手即可收获颇丰的浅水区快速发展，独立站卖家、平台卖家在各自领域里玩得风生水起、左右逢源、财源滚滚，大家的眼里都是流量、流量、流量。

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