“TikTok印尼本土化风口红利还没完全释放，各电商平台只占整体零售不到8%的比例，在快速成长完善本土化基础设和新消费者增长支持下，包括TikTok在内的本地不同渠道，都将快速地增长，但要接住这些即将爆发的新流量，没有过硬的本土基础设施，是只能望洋兴叹。“

当被问及，如何复制他们的TikTok成功经验时，陈清坚定地回答道。

陈清从0到1的中印本土化产品品牌卖家？中印两地合力的GM bear的模式，可以复制吗？

答案是肯定的。

原因有两个：

其一，包括印尼在内的东南亚消费者的互联网消费在互联网金融支持教育下，在快速地完成更多的移动支付购物的学习，加上年轻且庞大的的一亿多人口基数。印尼为代表的东南亚市场未来互联网增长非常客观。

根据谷歌、淡马锡和贝恩的《2019年东南亚数字经济报告》报告，东南亚六国超过一半的人口没有银行账户，无法使用银行账户和基本金融服务，其中25%的人银行账户不足，这部分人有银行账户，但是获得信贷、投资和保险服务的机会有限。数字金融服务在增加融资渠道、降低成本和提高便利性方面发挥着重要作用，特别是对于得不到充分银行服务的社群（包括无银行账户和缺乏银行服务）。

而根据欧睿数据，历经多年的智能手机、移动网络优化和移动互联网支付教育后，2025年东南亚的交易总额（现金交易加电子钱包交易）预计将从2020年的9,790亿美元增长至13,560亿美元。电子钱包交易额预计将从2020年的390亿美元，增长到2025年1,380亿美元，普及率超过10%。电子钱包的迅速普及归因于：1）政府大力支持；2）智能手机和移动互联网的普及；以及 3) 由于方便、快速及有吸引力的回报，公众对电子钱包的接受度提高。

图片来源：欧睿、中金公司研究部

Shopee、Grab、Tokopedia等互联网公司提供数字借贷作为其辅助服务，有助于推动和优化核心服务的渗透和购买频率。本土电子商务公司提供的“先买后付”模式依然受到欢迎，消费贷款余额将从2021年的330亿美元增至2025年的920亿美元，对应复合年增长率31%。

相比2019年进入印尼进行本土化的GMBear,未来要进入东南亚尤其是印尼的中国商家，将拥有更完整的消费者基础设施。起点高，自然能够得着更高的成就。

其二、中国针对跨境电商的互联网出海及如陈清这样进入本土进行本地创业的零售商和服务商越来越多。

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