美国的假日季在感恩节前后，是美国人最重视的节日之一，也是一年一度的销售旺季。但根据MagnifMoney 6月份发表的研究结果，70%的美国人认为经济衰退即将来临，Momentiv national 的研究表明92%的美国人担忧通货膨胀。在今年通货膨胀的氛围笼罩之下，消费者行为会发生哪些变化呢？卖家该如何进行销售布局？

根据SpendingPulse的假期预测，这个假期期间，不包括汽车在内的美国零售额预计将同比增长 7.1%。电子商务预计增长同比增长 4.2%。

（来源： Business Wire）

SpendingPulse经济部美国首席经济学家米歇尔·迈耶（Michelle Meyer）表示：“在这个假日季节，消费者可能会发现自己正在寻找应对通胀环境的方法——从寻找交易到做出权衡，以便在送礼预算中留出更多空间。”

这同样可以从LTK的预测报告上体现出来。LTK根据对1056名参与者的调查，发布了2022年的《假日购物预测报告》。该报告主要从消费者购物方式、消费金额、消费诱因等方面假日消费者的购物行为，并从一般人群、Z世代、千禧一代入手分析通货膨胀对不同人群的影响。具体表现如下：

消费者更关注打折及优惠产品，价格成购物第一因素

假日季的打折及促销活动是一年中最多的，大多数消费者会寻找更便宜的商品。当他们想在假日季省钱的时候，购买打折优惠商品是他们的第一选择。

（来源：LTK假日购物消费预测报告）

报告中的数据显示，70%的消费者计划通过购买节日优惠和打折商品来达到省钱的目的。在影响消费者购物决策的因素中，价格成为第一要素，而便捷排在了第二位。但值得注意的是，在关键类别上，他们任然会保持挥霍。

消费者更倾向网络购物，社交媒体成购物来源

大多数消费者计划通过线上为他们的假期做购物准备。其中53%的受访者选择通过网络购买大多数的商品，96%的受访者计划通过线上购买一些商品，86%的人表示会通过手机购物。

（来源：LTK假日购物消费预测报告）

随着社交媒体上线购物功能，社交电商逐渐兴起，大多数消费者会根据他们在社交媒体上看到的东西来购物。其中不管是Z世代、千禧一代还是一般人群，都有80%左右的购物行为是起源于社交媒体。而社交媒体中有影响力的博主是影响他们购物的关键。

消费者提前购买，购物战线拉长

今年，消费者将提前提前进行假日的购物阶段，有36%的受访者表示今年会比以往提前进行购物，接近一半（47%）的人会将购物窗口扩大到9月至10月中旬。

9、10、11这三个月的购物趋势总体来看仍是分布的比较均匀，但从网站的搜索指数上看，11月仍会是消费者购物的重头戏。

（来源：LTK假日购物消费预测报告）

为自己及家庭购物占比大

随着感恩节、圣诞节相继到来，购买节日礼物无疑是消费者购物的重点。但除了购买礼物外，为自己及家庭购物的比重也很大，有61%的消费者预计自己会支出相同或更高购物费用在自己和家庭上。

可以看出，虽然受通胀影响美国消费者的购物计划有所调整，但他们更倾向于购买折扣商品而不是直接削减用度。

（来源：LTK假日购物消费预测报告）

今年注定是一个价格内卷的一年，亚马逊今年史无前例的在一年之中开展了两次Prime会员抢先体验促销活动，通过低价及优惠刺激消费者购物。价格成为消费者购买的首要考虑因素，因此商家布局的时候可以从价格及优惠方面入手，制定可执行的优惠及折扣措施。但低价并不意味着低品质，物美价廉才是消费者的最爱。

在营销上，可以选择跟社交媒体上有影响力的博主合作，而减少其他类型的广告投放。Instagram、Facebook、YouTube是Z世代、千禧一代最受欢迎的社交媒体，其优质内容尤其受到喜爱，在选择博主时，可偏向有强大内容输出能力的博主，在营销活动期间保持高质量与高频度的品牌露出。

随着消费者提前入场购买，商家也应该提早布局规划。在选品上，因Z世代与千禧一代的人群受通货膨胀的影响最小，所以可更多选择贴近这类群体的产品进行销售。今年应减少华而不实、奢侈品类的商品，转而偏向更多的实用类产品，例如服饰、配饰、家居用品等。

想了解更多信息，文末下载《LTK假日购物消费预测报告》

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