“在我们所看到的情况中，不同行业卖家在如今暗淡时刻依然保持近200%的20亿级增长，越来越多“多渠道出海、轻品牌战略”的产品型卖家浮上水面，呈现新爆发趋势。准时达跨境新零售的未来，就是围绕这些产品卖家跨境电商做更多动作。”

黄泽华的这段话，我们是感同身受的。

在如此严峻的形势下，却依旧有不同的产品型卖家，有的保持同比20亿的增长，有的办公室从一层变成了三层。

所谓“识局者生，破局者存”。在交谈中，黄泽华为我们分享了两位卖家的案例：

一位广州卖家原做铺货型卖家，这两年业绩并不理想反而差点一度把自己搞垮。

随后他们做出很大胆的决定——砍去多SKU，只做某一品类的精品。不管是线上的销售平台、线下的贸易渠道，还是自己的独立站，保留所有精力垂直深挖做品类价值。

与此同时，从上游产品开发供应链到下游的物流仓储等全链路，都做相应的优化。

这其中有两个关键点：

其一，砍去多SKU，多平台、多渠道转精品卖家。

精品模式明显比大规模的铺货模式更加地集中资金、人力、物力，是当前内卷价格战下集中火力打胜战的最优解；同时精品模式下更容易提升产品和服务品质，有机会获得更多的消费认可和产品复购，获取更高的客单价和利润率。

其次，供应链的优化能提升自身实力，跳出无止境低价的价格战。

供应链的优化，其实不单单指采购、物流这些方面，而是上下游、资金流、数据流、人流、物流等全方面的优化。供应链优化能够从各个层面节省了成本，把资源更多地集中在做好一件事情上，自然就事半功倍。

黄泽华的另一位上海卖家朋友，2020年目标是做10个亿，到了今年已做到了30个亿，两年的时间实现了20个亿的增长。

这两位逆风增长的这广州卖家和上海卖家，有何特别之处吗？其实并没有。

他们就是做常见的家具及汽配类产品，只不过这两年转型成为了产研型卖家，从生产制造到物流到技术，他们开始自营并且全链路、精细化管理，慢慢地向轻品牌策略下多渠道融合的跨境新零售方向转型。

从策略上看，轻品牌战略指产品驱动商家产品达成足够初始销售基础上，结合轻度品牌内容、站内外流量、社交媒体与用户建立轻度的品牌关系形成轻度品牌溢价。而本土化的内容营销，是在轻品牌战略指导下，保持产品销售驱动增长的同时，适度引入适合自己当下阶段的团队能力和产品能力，逐步完成用户与产品的连接点，并形成一个个接触点，进而产出不同成都的互联互动。

在渠道层面上，新零售不仅仅包括现在所讲的平台、DTC独立站、全球分销及线下销售等多种渠道融合，还包括未来会出现的消费新场景。随着技术的创新，更多的消费场景会被创造出来，比如正在被探讨得火热的元宇宙。

“未来跨境零售方式不止于线上，还会延伸出线下、元宇宙等多种方式。”黄泽华说。

接下来是工具的使用与更新，也就是技术层面的硬实力。在以“人”为中心的销售模式下，用户的数据获取，销售数据的应用显得尤为重要。在我们之前的分析文章《环金蒋凌辉：跨境新零售中“铺货卖家”vs“产品卖家”鄙视链大反转！》中就提出，跨境电商新零售的核心是多方位综合能力的竞争，包括全球多渠道销售下的智能数据应用、柔性敏捷供应链、订单获取及履约的效率管理能力竞争。

总而言之，跨境电商不应该仅仅只困于电商这一领域，卖家也不仅限于卖家这一身份。未来局势多变，将视野放宽才能看到全局。但不管零售的形态怎么变，供应链是不会变的。

“供应链的升级是跨境电商刚需。”黄泽华强调。

通常我们讲到产品的竞争力是局限于产品的品质与价格，但在行业普遍内卷、局势多变的情况下，未来供应链也应该成为企业的核心竞争力之一。

准时达跨境新零售是全球M2C供应链领域的先行者。其提出的M2C是此前F2C（工厂到消费者）概念在电子商务趋势下的细分模式之一，M是指Manufacturer/Merchant，C是指Consumer，从生产商直接对接到消费者。

M2C将制造商的产品与服务体系，通过电商平台的展示销售，再配合线下的终端推广和服务网络，达成以厂家为源头、消除中间商环节，直达消费者的集生产加工、仓储物流、终端激活、服务体系为一体的营销模式。能够有效帮助企业减少流通环节降低销售成本。

“出海无限，跨境无忧”是准时达跨境的slogan，也是黄泽华最重要的工作。

图片来源：准时达跨境品牌书

阿米跨境今年5月的文章《内容或社群？跨境产研卖家的新用户增长垭口》曾分析指出：

产研型卖家相对于其他卖家或经销商来说，其最大的优势是其产品的研发制造的能力与优化更新的速度；但劣势也很明显，从“产品—买家”这一环节，这中间销售的渠道、产品的供给与需求、用户数据的获取与反馈等，是处于初级探索阶段的。这其中还不包括那些目前只在国内，还没有能力出海的制造商与产研型卖家。

比如，行业的明星安克创新。

安克创新自身定位的是全球化消费电子品牌，而外界对他普遍的看法也是“跨境消费+电子品牌”，安克创新集产品的研发、制造、销售于一体，是中国品牌出海，中国智造出海的一个典型。

图片来源：安克创新官网

目前安克创新在海外线上Amazon、Ebay等大型电商平台上占据领先的行业市场份额，同时线下在北美、欧洲、日本和中东等发达国家和地区，通过与沃尔玛、百思买以及贸易商合作，实现线下收入增长快速。

2021年，公司营收125.74亿元，同比增长34.45%，净利润9.82亿元，同比增长14.70%。

但这样的案例目前在跨境电商并不多，目前来讲M2C出海的模式中国的许多企业还是没有能力去达到实现的，一方面是企业对如此多渠道出海所需的内部产品、组织架构、人才梯队和供应链的升级需要时间和是错，另一方面，是行业缺少能稳定支持多渠道融合产品出海的供应链升级和全链路服务。

而准时达跨境新零售的使命就是助力M2C企业完成供应链的延伸化、数据化、可视化，让供应链成为企业的核心竞争力。

图片来源：准时达跨境品牌书

“拥有生产制造能力的工贸型制造商、有研发能力的产研型卖家、还有想出海的品牌商，都是准时达跨境新零售想要扶持出海的对象。通过准时达的智慧供应链管理系统，C2M2C的商业新模式，帮助企业从上游零配件到下游客户端全链条打通，实现企业出海无限！”

黄泽华把她心目中的任务轻轻说出的时候，我看到了她的满脸自信。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。