我有酒，你有故事吗？

我有故事和酒，你要听吗？

几年前，跨境电商正发展的如火如荼，彼时跨境电商从业者犹如过江之鲫，心怀热血的创业者也不在少数，向雷正是无数创业者的其中之一。但短短两三年内，跨境电商正面临着急速升温到急速降温的转变，这一切向雷正经历并对抗着。

在大多数人的眼中，创业者是冷酷的、忙碌的，只能扎根于事业的，但向雷事业家庭两手抓，不仅事业有成，还拥有了一个可爱的孩子。

年纪轻轻的他早早地成为了“一家之主”，这个家不单单是指家庭 ，还有中链全球背后整个大家庭。“一家之主”的背后是责任、扶持、磨砺、成长……

这是一个90后新生力量创业的故事，也是一个家庭与事业的温馨故事，还是一个创业公司的成长故事。

阿米带酒带饭，你带脑子与舌头，一起走进创业者的故事。

【一】90后的跨境创业者 一头撞上疯狂疫情三年

“我父母都是农民，他们很早就跟随我到深圳创业，可能是我创业中的一点小运气和小成就，我们一家这些年也算是在深圳定居。父亲早早就把一家之主的位置让给我。”

喝到脸微醺的时候，当被我再次追问身处狂风暴雨的跨境创业三年来对家庭责任认识和理解时，向雷这么回答我，正正地看着我，没有一丝丝的犹豫。

“创业不仅是为了赚钱养家糊口，更是为了做件有价值的事。”向雷补充说道。

酒过几巡之后，我们问到了一个很有趣的问题，“如果从零开始，再让你选，你会继续选择拿着高薪在企业做高管，还是创业？”

向雷思考了一下回答说，“如果是在今年这个时间节点，我是拿着年薪百万的高管，我可能不会创业。今年形势不太好，逆势而为并不是我的人生格言。”

但在4年前，向雷一头扎进了跨境创业者的人流之中。彼时他的女儿刚出生不久，向雷一方面是希望自己有一个非常丰富的人生经历，将来能带给孩子一些故事；一方面也是性格使然，他从小就有着想成就一番事业的冲动与理想。当时有一句话形容深圳叫“深圳遍地是黄金”，看到了深圳蕴含的创业商机，向雷决定大胆一试。

向雷觉得很幸运的是，对于创业这个想法，家里人表示是理解与支持的。“父母是农民，虽然很多东西他们没法理解，但他们会默默支持我。”谈到家庭，向雷由内向外生出一种满足感来。“自己比较独立有主见吧，父亲早早地把一家之主的位置让给我。”毕业不久，他就成了家里的“主理人”。

“老婆爱人更不用说了，这么多年风风雨雨过来，她一直很支持理解我。”向雷笑着说。

但这一创业，就碰上疯狂的疫情三年，这其中既见证过行业的好光景，也正经历着行业的坏光景。

向雷创业时正赶上行业的好时候，在经历亚马逊FBA、eBay等平台型仓库强势崛起后，随着跨境电商卖家的剧增，在2018、2019年这段时间里，海外仓迎来了建仓热潮，并且迅速经历着从仅限于仓储功能的1.0时代到拥有退换货、滞销处理、头程尾程物流等大量增值服务的2.0时代。

2020年到2021年是一个阶段性爆火的两年。在全球疫情跨境物流受阻的情况下，海外仓迎来了全年无休的繁荣景象，彼时把货物放在海外仓进行备货是比直邮更具有时效和稳定优势的选择。同时海外仓也朝着个性化、智能化、精细化的3.0时代发展。

创业之前，向雷曾在递四方信息科技、易仓科技等知名跨境电商企业任职过，个人过硬的专业知识背景与丰富的行业经历，再加上行业的红利期，创业的前三年，他们走得还算顺利。

创业三年是个坎，今年向雷算是真正遇到了一些挑战，由于线下模式的回归，人们消费的理性和今年明显的经济下行，行业迎来了大降温，公司的成绩远不如他的预期。经历这一遭的向雷用一句话道破血淋淋的现实。

“我们过度地高估了自己的实力，我们错把行业的红利期当成自己的能力。”疫情头两年，人们从线下到线上的转变给电商行业带来了巨大的风口，据2020年的不完全统计，我国的跨境电商产业链从业人员超过1000万，每年招聘岗位需求约200万个。

图片来源：阿米跨境 德国汉堡2019年 中链全球德国海外仓

无数人随风而起，但风过之后，没有扎根于土地的人必会倒下。

创业难，守业更难。向雷不断地调整自己的战略，今年对他来说也是个提升自己的机会。比如他在在垂直领域不断深耕优化自己的产品，筛选优化自己的客户，采取账期策略等。

“创业不仅是要养家糊口，也是想做些有价值的事。”向雷补充说。

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