都说男人有泪不轻弹，但能让男人哭的绝对不是小事。

疫情三年，经历创业初的快速成长到一头撞上疫情初期的懵逼，从疫情加速行业疯狂增长的捡钱都嫌累到如今每天奔跑在路上只为更长久地活下去。

丈夫，儿子，父亲，兄弟，合伙人，老板，乙方，甲方，一家之主。

这90后的湖北汉子跨境创业者，他这3年是如何穿越。面对小家的一家之主，面对公司大家的一家之主，面对行业疯涨时的狂热诱惑和下行时的冰冷无情，这一家之主，都在想什么？

都说这是一个残酷的时代，这是一个成王败寇的时代。坐在镜头前的，是留存下来的人，而在镜头的背后，还有无数被淘汰的从业者。

时代大浪淘沙，更迭交替，向雷是留存下来的幸存者。比起初创业的时候，他的肩上背负了更多的责任。丈夫，儿子，父亲，合伙人，老板，乙方，甲方，每一个角色都是他，每一个角色都有不同的责任。

除了是小家庭的一家之主外，他也担负着中链这个大家庭的背后的主心骨。

图片来源：阿米跨境 2019年 西班牙马德里托罗葡萄园

海外仓的布局比其他如直发之类的物流模式更为复杂，需要统筹库存管理、头程尾程物流、金融结汇、滞销处理等各种各样的环节，甚至涵盖了客户一件代发、B2B分销、中转分拨等多种服务需求，这是一件极为复杂且耗费心力的事情。向雷是这中间的核心支柱。

经历了戏剧化的几年，海外仓的真实面貌逐渐显露出来，单量大幅下降、仓库成本上涨、价格战、产品同质化等正式行业正在面临的问题。

时代在变化，为了活下去，向雷变得更加忙碌奔波。“不要让你的老板找工作。”我们无奈的调侃。

优化成本、优化管理、优化资金流，向雷也在积极求变，他创新性地制定了一些战略，即“与客户共同成长”，以期在残酷的竞争中取得优势。

前两年行业好的时候，大量人群的涌入不免让人觉得，跨境电商的门槛很低吗？跨境电商真的很好赚钱吗？

“想做得好就有门槛。”向雷回答说，“我的公司招了很多销售，但基本上干了不到三个月就走了，他们高估了这一行赚钱的能力，同时也发现要干好这一行也不是那么的简单。”

他们深耕在这个行业至少都有 8年之久，而那些满腔热血或是一时头脑发热进来的人，最终会被残酷的竞争所淘汰或发现自己并不合适。而对于想要在这个时间创业的人，向雷也真诚地给出了自己的建议。

“你是想做电商的，如果你能真正找到自己核心供应链的优势，如果你有海外的市场团队，能够真正深入洞察海外市场的，那么你可以做。”

“如果你想做服务商，那么就一定要构筑你真正的核心产品力，而不要做倒买倒卖的生意，这样没有任何意义。以前单纯依靠渠道生存的时代已经过去了，没有抱着长期深耕做产品的人就不要进来。”

最后向雷总结说，“能不能在这个行业做好，归根结底第一个能不能有做产品的能力，第二个在海外有没有核心的、可控制的资源。如果两者有其一，那么可以一试，如果两者都有，那么机会还是很大的。”

其实什么时候创业并不是绝对，创业者永远没有完美的状态。在行业好的时候，我们可以看到有公司经营不善倒闭，在行业不好的时候，我们也可以看到有的公司实现了收入的大幅增长。

关键是你的手里有没有牌，能不能把牌打好。

不是结尾 总编的碎碎念：关于新节目《阿米：请你吃饭》

从15年的全球本土品牌零售进入跨境8年，很多新老朋友帮助着阿米跨境的成长。

我（阿米跨境创始人程桂良，下面继续用“我”代替）欠了很多情，也欠了很多酒。

当年刚刚入行时的朋友们，如今早已人面桃花笑春风，这些年人生百态大多都见证过：暴富、亏损、欺诈、愤怒、惊讶、贪婪、狂热、嗜血，我还能数三天三夜的词来形容这个跨境出口电商的行业。

成王败寇，一将功成万骨枯。

人们都崇拜将军，没人记住已成白骨的士兵，也没人记住攻城略地中厮杀的将士们。

舞台只留给了那些被记住的人，灯光只追随着舆论的热点。

而偏偏我们这跨境电商的95%以上，都是小微企业。

在定位内容智库创业的第四年，在早年疯狂的全国全世界奔跑积累沉淀进而从量变到质变时，我决定开始还点债。还点饭债，还点情债，还点酒债，还点书债。

这些年，尤其是最近2年，因为要备孕，我一直以各种各样理由躲避着各种的酒债，卖家、服务商、平台、投资机构等等，于是这些年都被新老朋友们骂得很惨。

我喝点小酒，酒量不好。

但不喜欢一心买醉的酒，我喜欢有故事的酒。

喜欢找有故事的创业者，成功、挫败、狂妄、谦虚，各式各样的跨境创业者，边喝酒边聊他们的创业。

要还债，那就先从吃饭开始。

于是，我们的新节目，一档不欢迎严肃内容、不欢迎说教背书的江湖节目。

我有酒，你有的是故事还是事故？

欢迎关注《阿米：请你吃饭》：阿米带酒带饭，你带脑子带舌头。

跨境出口电商创业者应该多看看的深度美食节目。

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