【引子】六边形战士？八边形战士？全能战士？

“关于这个战斗力数据图表能够看见吉村参赛选手的……喔！他们的敌人马龙是正六边形！没有缺点……”

2016年的年乒乓球世界杯上，中国队对战日本队，日媒上演了这段激情解说。视频中还出现了马龙乒乓球技能全满的六维雷达图。

作为最初将六维雷达图用于分析二次元人物属性的日本人，日媒也将六维雷达图用于分析马龙乒乓球技。对于这首位集奥运会、世锦赛、世界杯、亚运会等单打冠军于一身的超级全满贯男子选手，日媒称马龙为从力量、速度、技巧、发球、防守、经验六个维度能力都已经拉满的“六边形（全能）战士”。

（来源：央视新闻）

自此，“六边形战士”成为一个网络流行语，被广泛用于形容一个人或机构等很全能，也称“全能战士”，可后来有些人发现六个维度的考量还不够，于是对“全能战士”的刻画延伸出了“八边形战士”，即在“六边形战士”的基础上添加了成绩、心态两个维度。

那么，放到跨境电商领域，卖家是否需要全能？拉满六个维度的卖家全能了吗？拉满八个维度呢？分别是哪六个或哪八个？这其中隐含了什么样的跨境电商发展趋势？这一次我们和CoGoLinks结行国际的高级副总裁秦振兴一起探讨。

秦振兴，花名老秦，CoGoLinks结行国际高级副总裁。

当翻开老秦的个人简介，着实让人眼前一亮：

十多年的老支付人，拥有国内支付、跨境支付的多年从业和管理经验。拿过风投创过业，见证过支付、互联网创新的跌宕起伏。作为连续创业者更是见证着中国支付、互联网和跨境出口电商近十年的变化。虽是第一次见面，我们却在不少跨境电商行业问题上，有着不约而同的认知和判断：

多渠道跨境出海，正在让大中小卖家们，重新回到同一起跑线上。

“轻品牌战略、多渠道融合、产品出海、境内外资金税务合规和逐步本土化，是跨境电商行业必然发展趋势。大中小卖家重新回到多渠道出海的同一起跑线，由此而来的各种新挑战，看似行业增长困局，实则是在挑战中借机发展的最好机会。” 

2020年伊始掀起的轻品牌战略、多渠道融合、产品出海及逐步本土化趋势下，跨境电商卖家不得不进行复杂的多国家、多渠道、多场景的全球运营和境内外资金合规管理，对企业运营效率尤其是资金利用率、费率管理效率及境内外的财税合规，提出更多现实要求，这是必然趋势。

【一】见证中国支付、互联网和跨境电商的变化 厚积薄发的CoGoLinks

大约在2008年，22岁的老秦迈上职业生涯路，作为时代发展的亲身经历者见证一场中国互联网、中国支付、跨境电商行业的风云变化。

2008年，很多人脑海里最初闪过的是汶川地震、北京奥运会，全球金融危机……但当年中国经济扛过了国内与国际、天灾与人祸的压力，GDP稳定增长。根据政府的统计数据，2008年前三季度GDP增速9.9%，全年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0 %，在世界经济一片衰退的情景中独树一帜。这其中，中国互联网产业奉献了不小的力量，互联网力量开始绽放光芒。

（来源：中国政府网、新华社|制图）

例如，据国务院资料，2008年互联网广告收入增长强劲，仅搜索广告的规模在2008年就超过了50亿元，相比2007年增长大约73%；B2C电子商城在2008年集体爆发，全年网购交易额大约接近1300亿，较2007年增长约达130%。

但互联网、中国支付行业以及电商的发展交织历程，还得再将时针回拨到1999年，拥有中国标志性域名“china.com”的中华网成功在纳斯达克上市，这是中国首支互联网概念股。同年，也是中国电商元年，开始出现最早的一批电子商务网站。例如，5月份，中国首个电子商务网站8848.com成立；8月份，易趣网成立；9月份，阿里巴巴诞生……据不完全统计，当年中国大概有300多家电商平台新创。与此同时，中国国内公认的第一家第三方支付机构公司登场。

那一年，老秦13岁，还是懵懂少年，可行业发展正大步向前。基于早期行业各路玩家的潜水酝酿，这三个行业不断进行着各自领域内的发展、变革，相互影响、相互渗透。

在互联网行业，web1.0、web2.0、web3.0快速迭代，从1G网络到5G网络的逐步普及；从最初联网等简单应用，到2015、2016年令众企业为之疯狂的大数据技术，再到2017年、2018年登上道德与科技议题舆论顶峰的人工智能，互联网自身进行着一场浪潮之巅的角逐。

（来源：pixabay）

而互联网的野蛮生长也引起了国家的注意，号召更多人参与到互联网时代洪流中。例如，2014年，国家领导人在首届世界互联网大会号召、鼓励利用互联网进行“大众创业、万众创新”；2015年，“互联网+”被列为国家战略之一。这两个政策致使2014年之后中国掀起了一股互联网创业潮，秦振兴便在其中跟随着潮流，先在互联网、互联网支付行业工作，后响应号召多次创业。

借着互联网发展的东风，网络支付与电商乘势而起。在支付行业，中国人民银行在2011年首次为金融支付机构发放支付业务许可证，央行也正式发放首批第三方支付牌照，第三方支付得到市场及国家层面的认可。同年，支付宝推出了“扫码支付”功能，2013年微信上新支付功能打造行业“社交+支付”格局。2017年市场与政府联合开展监管活动，支付行业的发展朝有序化前行。

在电商行业，淘宝、易趣、京东、当当、兰亭集势等早批电商玩家进行激烈布局与竞争。后因国内电商平台基本上被阿里、京东、腾讯、拼多多等巨头垄断，更多人将目光转向了海外市场。但随着全球整体的跨境电商市场趋于成熟，各个链路和体系的合规化洗牌行动兴起，就好比去年的亚马逊合规行动。

与线下实体店不同的是，电商需要线上支付和物流等作为基础服务设施。互联网支付、移动支付与电商有着天然的联系，互联网技术出身、就业之初便一头扎进互联网支付行业的老秦或多或少地接触着跨境电商行业。

2008年到2022年，老秦见证着中国经济飞速发展，互联网产业方兴未艾，国内电商、跨境电商、支付等行业交织疯狂前行，眼见高楼起又高楼塌。置身其中，老秦积累了不少行业硬实力，敏锐地感受到了支付行业在更多领域的应用、发展，尤其是在跨境电商领域。

“现在的跨境电商算是真正意义上进入第三个优化发展的阶段。”老秦表示，在这个阶段，跨境电商原本的很多运营模式面临着改变，但对于整个行业来说，当优化发展期过去后反而会给行业带来更大的发展，其中必然包括跨境电商支付领域。

有意思的是，两年前CoGoLinks CEO薛光宇还曾与阿米跨境之间有点小渊源：到广州的出差的薛光宇特地到阿米跨境拜访。

当时，阿米问：进军跨境电商行业了？

薛光宇答：再等等。

等了两年后，终于笃定跨境电商支付赛道的薛光宇寻找了支付行业老鸟老秦等人组建起一支豪华军团，强势推出在观望中厚积薄发的CoGoLinks，正式进军跨境电商支付领域。

据了解，CoGoLinks（结行国际）是结行科技集团的跨境业务子品牌。结行科技集团旗下包含国内支付品牌”随行付”在内，涵盖智慧支付、智慧经营、跨境支付和产业金融四大板块。

仅2022年上半年，CoGoLinks就有了一番成绩：在第五届全球跨境电商·2022年跨境电商行业优秀企业评选颁奖典礼上斩获“优秀跨境电商金融服务商”大奖；在华南、华东多个地方已进行本地化的团队布局；背靠年均交易规模接近20000亿元人民币的随行付；与全球电商巨头亚马逊、拉美市场发展第一的电商平台美客多、全球知名跨境电商数字平台Dowsure等行业大牛以及多个大卖进行业务往来。

不得不说，CoGoLinks，不鸣则已，一鸣惊人！

但老秦所认为的跨境电商优化发展阶段，具体指的是什么？我们继续追问，并在讨论中形成了一个共识：

“2020年伊始掀起的轻品牌战略、多渠道融合、产品出海及逐步本土化趋势下，跨境电商卖家不得不进行复杂的多国家、多渠道、多场景的全球运营和境内外资金合规管理，对企业运营效率尤其是资金利用率、费率管理效率及境内外的财税合规，提出更多现实要求，这是必然趋势。”

多渠道出海成为越来越多卖家的选择，立足于跨境支付角度的老秦如何看待多渠道出海的底层逻辑？为什么说卖家不得不进行复杂的多国家、多渠道、多场景的全球运营和境内外资金合规管理？卖家如何提升企业运营效率尤其是资金利用率、费率管理效率及进行境内外的财税合规？

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