我们注意到，除了“透明优享”计划，CoGoLinks不仅仅涉及B2C业务，还在拓展B2B的业务，进行着多渠道、多模式的业务布局。这背后又有蕴含着什么样的行业文章？

在老秦的行业发展视角中，跨境电商走过了玩家不多、基础设施非常不完善、但获利容易的草莽发展初期，也迈过了基础设施不断完善，行业玩家类型不断丰富、市场初步出现监管、调整的快速发展期，进入如今基础设施更加完善、玩家类型多样化、发展模式多元且融合化、企业发展求稳化、市场各个体系趋于成熟的优化发展期。

老秦表示，就CoGoLinks目前接触到的客户数据，有很多不同类型的卖家正在加紧进入跨境电商领域，包括以往专注于国内电商的朋友、互联网出身的朋友等等。

具体来看，加上“新势力卖家”的注入，多渠道战略下重回同一起跑线大中小卖家中，大致包括了五种类型：

铺货卖家：即多原生于亚马逊、eBay等电商平台，采取泛SKU上架模式，对应着大量的产品、大量的店铺甚至是多个平台等。独立站与精铺卖家、产品品牌卖家在市场上大放异彩，铺货卖家一度被行业列为跨境电商卖家鄙视链的底层，尤其是环球易购与其母公司跨境通的衰颓，更是让行业对铺货卖家普遍唱衰。但是，在多渠道出海战略下，部分铺货卖家朝着跨境新零售的方向迈进，引入了智能化与布局铺货生态链。

例如赛维时代、三态股份。赛维时代打的是“逐步构建集产品开发设计、品牌孵化及运营、供应链整合等于一体的全链条品牌运营模式”的牌，在 Amazon、Wish、eBay、Walmart 等第三方电商平台以及 SHESHOW、Retro Stage 等垂直品类自营网站，线上营销网络覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。产品品类涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐等时尚生活产品矩阵，已孵化 50 个营收过千万的自有品牌。在供应链端，赛维时代打造了优质的供应商生态及遍布全球的仓储物流体系保证自身的供应链稳定。

（来源：《赛维时代科技有限公司招股书明书》）

三态股份则利用数据智能与IT技术精选优质商品，手持约67万的SKU在多个第三方电商平台广泛铺货，同时深抓全球供应链不稳定的痛点，为出海卖家提供综合性跨境电商物流服务业务，“双管齐下”。

精品卖家：即主打小量的SKU，专注于某个或者某几个产品的产、研、销，力图打造产品品牌的卖家，包括精品的平台型家和独立站卖家。

例如广州蓝深科技和广州拿火信息科技有限公司。蓝深科技主营乐器产品，拥有专业成熟的研发设计、运营推广以及供应链团队，通过Amazon和自有网站等跨境电商平台将中国制造的优质产品销售至全球多个国家，已经在欧美发达国家初步具备品牌知名度，2020年，其自有乐器品牌销量跻身亚马逊乐器Top3。拿火信息也同样主打乐器产销，但其主打的是高端、专业、潮流的乐器，全力专注于研发设计、供应链管理与品牌，拥有 LAVA GUITAR、LAVA ME、LAVA ME PRO和LAVA U等多个全球知名品牌。

（来源：蓝深科技|2022年度Namm Show现场）

工贸一体卖家：即工业生产端与商业销售端协同的卖家。

如乐歌股份、豪凌汽车等。乐歌股份聚焦以线性驱动为核心的健康智慧办公、智能家居产品，由原来的OEM全面升级为ODM，并开拓多平台跨境电商业务、研发自主品牌，从“乐歌制造”向“乐歌品牌”转型。后建立独立站，进行海外仓与集装箱船布局。豪凌汽车也是从传统工厂实现了工贸一体跨境电商的转型，一方面凭借产品产研能力另一方面依托企业海外仓等物流供应链的整合能力，且对产品及消费地区进行广告投放及引流，做到每个产品精心运营，从而在海外汽配市场享有一定的知名度。

（来源：开源证券《乐歌股份：人体工学龙头，前瞻布局海外仓渐进收获期》）

国内电商出身的卖家：即原先在国内电商平台起家，后开拓海外电商业务的卖家。

如知名户外品牌大卖Naturehike、杭州爱斯基摩人家居有限公司。Naturehike是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌，专注于徒步、露营、登山等产品的开发与销售，在国内天猫上多次拿下单品热销榜首。后面向全球提供一站式户外装备及旅行产品，2020年曾获称天猫海外年度国货出海十大新品牌。杭州爱斯基摩人家居有限公司则于2015年成立跨境电商事业部正式转型跨境电商，并逐步从单一家纺类目拓展到家居全类目经营，主打高品质产品+精细化品牌运营模式，目前产品已销往全球100多个国家和地区。

（来源：杭州爱斯基摩人家居有限公司官网）

互联网创业型卖家。即原生于互联网，借助互联网思维进军跨境电商的卖家。这一类卖家依托其互联网技术壁垒或背后的资金大佬以及潮流玩法，通常在跨境电商领域混得如鱼得水。

如全量全速、Cider。全量全速将自身定位于一家技术驱动的快时尚服装出口电商公司，核心团队成员均来自Amazon，Google, Microsoft，Facebook, BAT等一线知名公司，拥有强大的技术实力，流量及供应链能力，其创始人张小沛为原车好多集团联合创始人及CTO，去年6月获得了今日资本、红杉资本中国、IDG资本等风投机构的1亿美元A轮融资。Cider自身的互联网风格则更为明显，尤体现为页面技术设计与营销策略上。官网设计简洁、美观、透露高级时尚感，遇上节假日还在页面中设计小游戏吸引消费者，且以消费者喜闻乐见的图文与短视频玩转设计媒体。Cider仅成立一年便获得四轮融资，市场估值10亿美元，迅速占领了众多欧美女性的衣橱。

（来源：Cider官网）

综合来看，这五大类型的卖家朝着跨境新零售多渠道战略方向迈进、转型，甚至是“杂糅”，他们之间的界限不再是非黑即白、说一不二，而是带了点“你中有我，我中有你”的融合味道。这使得原本五类卖家对应的跨境电商资金应用场景（卖货赚钱、品牌、OEM、分销、投融资）也发生了混合。此外，带着轻品牌战略共识入场、进行多维度业务拓展管理、本土化布局也是这几大卖家共同的特点。

而放到资金管理维度中，多渠道融合出海战略下不管是B2B的跨境电商模式还是B2C模式，也不管是五类卖家中的哪一类，都需要多模式、多渠道、多应用场景的资金管理。这也就是结行国际视域中，其不仅做B2C业务还拓展B2B业务的背后“文章”。

值得注意的是，以往不少卖家在与第三方支付公司合作中国曾频频被提现费率折磨，而如今这五类卖家多渠道融合下，不同渠道的费率计算、不透明费率制度提现下不稳定的收益也让人头疼。老秦提到，CoGoLinks在推出多模式的布局时在“透明优享计划”中提出了“让卖家自己定费率”的概念，强化了资金管理的透明力度。

（来源：结行国际官网）

例如，主流跨境电商平台、独立站的卖家无论属于哪一类，在头60天0费率期过后，若一个月的周期内达到30万美金资金入账，就可以享受提现0费率的优惠，也就是说，卖家提现费率需要多少，由卖家自己根据CoGoLinks给出的透明规则来定：60天之后按照周期计算交易量的档位，月均入账＜5万，费率0.25%，5万≤月均入账＜15万，费率0.15%，15万≤月均入账＜30万，费率0.05%，月均入账≥ 30万，费率0，卖家提现费率最多0.25%封顶。

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