Suga是一家数字化驱动，根据用户数据和画像匹配用户日常的西班牙、美国、中东、北非男性订阅时尚的订阅电商，目前Suga拥有会员60000+，月均订阅费49/79美元。

翻看Suga苏嘉的官方公众号，可以看到里面分享的对独立站、各种数字工具深入的认识和理解，往往一篇文章就是上万字起步，里面还包含各种自己绘制的图表，不可谓不下功夫。

“明明可以做跨境订阅电商也可以舒服地赚钱，为什么还偏要费力不讨好的做内容输出？”我们好奇的询问。

在他眼中，中国目前的跨境出口电商，在无论是本土或国外数字化工具开发应用上，远远落后于行业发展的速度，他一直在倡导更全面的CDP(用户数据平台)驱动下的数字化营销+优质供应链+数字化用户运营结合的出海新商业。

即使中国全面进入了数字化经济时代，企业数字化的渗透率依然非常低，消费端日益增长的数字化需求与落后的企业数字化之间呈两极分化。

早期中国市场因线上媒体集中度高，且主要渠道以“中心化”的巨头平台为主，营销工具的使用主要分为AdTech（广告投放相关工具）和平台生态里的SaaS工具。例如，淘宝生态里的聚水潭、数云、南讯，微信生态的有赞、微盟。

而在经营模式全面转向建立“以用户为中心的全渠道运营体系”的趋势下，企业需要搭建自己独立的数字化体系，而独立搭建全渠道数字化营销系统相比于采购一些平台内的SaaS工具要复杂太多。

在深入接触数字化营销这个领域之后，谭家荣发现中西两方很大的不同。在西方尤其是美国本土的卖家或品牌方中，数字营销、数据管理等对于他们来说就像是必修课。他们有各种的活动研究社区、有哈佛商学院这样的顶级院校、或者本身进入到行业巨头，所以他们有丰富的数字营销界的资讯或活动去学习相关知识，甚至有数字营销的订阅式的科普视频。

而对于谭家荣来说，数字化营销是因为做订阅电商需要接触到用户数据才去学习的，从他们这类企业来看，这连选修课都算不上。更何况大部分中国的企业老板都觉得这个东西能挣钱那就挣钱好了。

“这个是不健康不正常的，你发现这个东西不对了，那为什么不告诉他正确的呢？”

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