诚然，做DTC，还是做最难的跨境电商多渠道出海DTC，没有大胆的浪漫冒险精神，很难开始也很难坚持。这需要创始人对梦想执着，有长远规划。但同时，务实精神和短期盈利存活，在如今经济大环境动荡下的跨境寒冬，地位更显举足轻重。

在阿米与四方、明隆开始吃饭前，三人兴致勃勃地讨论了一个“公说公有理婆说婆有理”的先有鸡还是先有蛋哲学话题——到底是先做产品还是先做用户运营？DTC是因还是果？

通常，行业中认为先做用户运营的观点原生于跨境电商铺货贸易型卖家，这一类卖家不太关注产品，而是疯狂地提升SKU数量，获取用户并做用户运营。而认为产品先行的一般是讲求以产品赢得用户芳心的产品型卖家。

问题是，前一种模式容易受到市场大环境的波动，正被行业唱衰。后一种模式相比之下能将主动权握在自己手里，但成长周期较长，当下的存活难度大。例如，华南跨境电商四大天王中的某公司，近些年急着从铺货卖家转向产品型卖家，但由于转得太快很多软件硬件资金流没跟上，又恰逢亚马逊封号行动，陷入一定存活困局。

孰是孰非？孰好孰坏？饭桌上出现了“温和的‘对立’阵营”：

阿米认为这两种选择说不上好坏对错之分，用户与产品并非站在了彼此的对立面。但基于一定销量的用户运营基础结合轻度内容、站内外流量、社交媒体等，寻找一个平衡点，形成轻品牌溢价的做法对于卖家而言，与当前多渠道战略一样正成为行业发展大势所趋。

但四方与明隆选择了第二种——先做用户型产品，打造产品核心实力。四方表示自己对此有足够的底气：“其实用户筛选（产品）这个事情已经是在行业中被认证过的，我要做让用户尖叫的产品。”在四方的思维里，只有能让用户尖叫的产品，才能获取用户最高的信任度，之后用户运营也就自然更好、更简单。

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