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Temu的魔鬼式增长,是建立在巨额补贴之上,9月Temu的投放预算达到了10亿人民币,未来一年这一预算会超过70亿。但得民心者一定得天下吗?用钱砸出来的”民心”,是真的“民心”吗?Wish前车之鉴在此,Shein又是否会重蹈覆辙?
引子 跨境新三国志故事中式内战
三国志,一直是风靡全球尤其是在东亚文化经济政治备受推崇的历史案例库,刘备、孙权、曹操、司马懿、诸葛亮、庞统、周瑜、荀彧、张飞、关羽、赵云等军事家政治家名将在数百年的时间里你来我往、征战讨伐,堪称中国史书中无与伦美的珍珠宝库。
而2022年中国跨境电商的主战场之一美国,三个原生中国的跨境电商新势力,正在形成跨境新三国志混战,展开一轮轮你死我活的大战:
魏国,曹操,乱世枭雄,军事政治家,挟天子以令诸侯,丞相正统,人强马壮,足智多谋,将字节跳动更名为抖音集团的创始人、aka “火星人”的张一鸣,俨然有曹操般雄心壮志和实力,只是曹操戎马一生却未能见到天下一统。
吴国,孙权,父子兄弟齐上阵 孙坚孙策孙权,能人异士众多手握千亩荆楚大地人多钱多粮多,战略要地广阔,占据社交媒体和中国供应链优势的Shein许仰天,在全球范围内展开自己的时尚平台帝国,战略要地之深远,连一直要成为时尚平台的亚马逊都要嫉妒几分。
蜀国,刘备,皇叔自称,善得人心,诸葛孔明、张飞关羽赵云黄忠马超五虎将、踞守蜀国进退自如,且刘备其人,尤其懂得收买民心,当年“骗夺荆州”到“败退蜀国”,硬生生是裹走了众多百姓跟随其入“蜀道难难于上青天”的西南腹地。
而被称为“五环之外”的下沉市场碾压者、低价好生活快来砍一刀拼多多黄峥,也是个“善得人心”的高手,就凭一个“民心所向”硬是从阿里、腾讯、京东手里抢下巨大市场,成名了自然要开始给自己重新立人设,拼多多这些年花费巨资补贴引入各路品牌,且不论成果如何,但路径明显是得到黄峥认可。
这次拼多多或主动或被动出海,江湖笑称是踩着VOVA跑路受害者趟出血路,选择首战美国。经过几个月时间的经营,如今在美国的下载量持续攀升。截至目前,Temu在美国的苹果商店购物类APP中排名已冲至第一位,与Amazon Shopping、Shein、Walmart以及Shop占据前5的位子。有消息称,2022年9月Temu的投放预算达到了10亿人民币,未来一年这一预算会超过70亿,主要用于公域流量获客以及内容型投放。
这三家都是原生于中国的跨境出口电商巨头们,在全球最大的单一市场,美国,硬碰硬打起来。不出所料的自然是三家都拿出中式内战的大招:价格战。
Temu夺笋抢占app第一是心智洗礼还是人傻钱多?“美国的五环之外”的民心是否如黄峥所期待“拿钱就能砸下”? Temu是否重蹈Wish当年知识产区和流量陷阱的覆辙?
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