上集：20年跨境连续创业投资老兵 老肖短视频再次出道？

【引子】 疫情凶猛 约了8年的饭局搬进直播间

本期节目下集播出当天，恰好是三年前（2019年12月1日）武汉通报第一例不明原因肺炎的日子。整整三年，中国乃至世界的经济在疫情阴霾下跌宕起伏，中国跨境电商行业在其中曾迎来暖春，也曾面临寒冬。

不得不说，三年间疫情笼罩下的居家策略意外推动了全球电商需求增长，但与此同时，长时间的疫情肆虐也让消费者在经济动荡、政治冲突不断等不利的大环境之下，生活成本增加、购买力下降，由此今年跨境电商行业呈现增长回落的姿态。加上此前国内不得已的动态清零封控政策，企业生存艰难。好比我们在《中大国际纺织疫情影响再次停工 全球服饰卖家抖三抖》中提到的广州海大纺织商圈停工三天，全球的服装企业都得跟着抖几抖。

节目录制时，广州多个区正经历着大面积的封控，明确要求不得堂食。因此，本期节目嘉宾肖友泉与阿米相约了8年之久的饭局，搬进了阿米跨境直播间。

肖友泉，我们通常叫他“老肖”，广州贝法易集团创始人、中欧商学院EMBA、孵化行业首批亿级卖家、首批十亿级物流服务商、拉卡拉战略投资支付机构等项目的资深创业投资者。最近一年，他又新添了个头衔：海呗跨境综合服务平台创始人。

2014年，正在忙乎着自己亿级跨境电商卖家项目同时也在孵化推进行业首个10亿级营收的跨境电商仓储物流综合服务商的老肖，和忙乎着成为中国第一智能图片生产工厂的阿米，在某个互联网创业者小饭局相识。当时寥寥只言片语，只是简单记住了彼此，饭局散后两人都客套地说了句：“得空约时间吃饭。”这一约，就是8年。

8年时间里，两人虽然都经历着被跨境出口电商挟裹在浪潮里震荡前行，但交集不多。直到最近一年，对短视频跨境出海生态和战略机会的关注与研究，让阿米和老肖又坐到了一起，阿米惊叹老肖近20年作为跨境电商连续创业者、知名投资人的双重视觉和果断，老肖则惊奇于阿米这从全球零售跨界进入跨境电商的新老司机脑子里的无穷脑洞大开。

投我以木桃，报之以琼瑶；赠人玫瑰，手有余香，这是老肖在整场饭局里反复提到的。老肖为何强调这一点？这打磨半年的海呗跨境又是什么？从哪里来，要去哪里？

【一】20年跨境连续创业投资老兵 老肖短视频再次出道？

如果按行业非正式记载的2000年前后出现中国eBay卖家时开始计算，中国跨境电商如今已经22岁。而老肖，则是在跨境电商摸爬滚打近20年的老兵。这期间，他几乎同步甚至先于跨境电商的发展潮流，多次站在时代风口起舞。从最初的平台卖家到物流服务商，到其他跨境电商服务领域的创业者、投资者，阿米调侃老肖这些年的经历更像是一个风险投资人，老肖有点谦虚地说自己只是一个“家里两个娃的老爸”创业者。

2003年，在亚马逊还是一个低调的淘书平台时，中山大学数学和金融学双学位毕业的老肖就开始在中国跨境电商鼻祖、当时最红火的海外电商平台eBay兴起时创业，开设了他人生中第一个eBay网店。不到四年的时间，老肖拿下了eBay中国top10卖家的好成绩。

可跨境电商早期发展的那几年，由于物流基建的服务基础设施并不完善，主要依赖于中国邮政、香港邮政等国际小包物流服务方式，卖家们主打的还是小商品出海，且物流时效慢、货物丢失状况频频。与此同时，跨境电商发展初期的红利犹在，越来越多的卖家涌入跨境电商出海赛道瓜分市场蛋糕，例如被称为坂田五虎的蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、智汇创想，以及华南城四天王——傲基、有棵树、通拓、赛维都在这个时期名声渐起。

彼时，作为卖家的老肖看到了中国乃至全球跨境电商物流服务的短板与发展前景，果断在2008年创立出口易物流品牌，完成了从平台大卖身份到为跨境电商卖家赋能的物流生态服务商身份转变。而那几年，也是国际物流行业逐渐进入百花齐放的发展时期，空运、铁运、海运、专线等多种物流方式为跨境电商卖家提供了更多样化的选择，出口易便在其中一方面抓取跨境电商发展红利向前跑，一方面也不断增强自身实力与同行进行着没有硝烟的物流版图争夺战。

2015年，老肖迎来了一个人生高光时刻。作为进阶成为行业翘楚的出口易创始人，2015年1月5日，老肖受邀参加了时任总理召开的外贸调研会，其关于跨境电商行业税收的发言，对后来国家出台跨境电商相关税收政策起到了推动作用。

此后，老肖又连续多次展示了其敏锐的战略眼光，进行内部创业和投资。如在全球跨境电商合规化渐成趋势下创立了全球财税合规化服务平台维易，针对跨境电商卖家头疼的管理问题打造了专注于提供跨境电商企业管理方案的速脉ERP，在跨境电商资金流管理成为卖家不得不关注的重点板块背景下投资了拉卡拉支付项目等。

如今，老肖在跨境电商的市场大盘下，再次“出道”——推出了围绕短视频赛道的全球综合服务平台海呗跨境。据了解，海呗跨境，定位于全球跨境服务平台，业务涉及 TikTok、Shopify、Amazon、Shopee 等热门平台。主要提供跨境培训、货源选品、分销、MCN、海外支付、跨境物流、海外仓等各项围绕跨境电商的服务。

（来源：海呗跨境）

作为有着多个创业、投资项目成功孵化的行业资深创业者、投资者，老肖为何花了大半年的时间打磨并推出海呗跨境？在老肖眼里，目前时代的风口在哪？

“其实对这个行业（跨境电商）挺怕的，但又离不开它。因为风险越来越大了，让人对它有敬畏感啊。”老肖感慨，“说个段子：前段时间有个朋友的朋友，原来是做河沙的，赚了挺多钱，就想做点投资。正好看到网上说跨境电商很火，就过来问我（跨境电商）有什么可以搞？我说，千万别搞！”

“别搞”，是因为老肖觉得目前的跨境电商行业已经过了流量的红利期，必须进行精细化运作，有些时候还得靠点运气，还有对局势以及行业趋势的研判。没有战略、对行业认知不够就轻易入局，路注定不好走。老肖认为，短视频跨境电商是当下一条还不错的赛道，而海呗跨境也正是在老肖此番判断下诞生。

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