下集：投我以木桃报之以琼瑶 短视频跨境时代靠谱赚外汇

“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。”如今野心溢出地球的张一鸣，可不会做只守一方的项羽，仅将目光专注于短视频广告。直播和电商，一直是TikTok猛攻的两座大山，已经直接让包括亚马逊、Facebook等巨头们心惊肉跳。

在上一章我们提到，短视频电商已经成为了跨境电商卖家追求的第二增长曲线。若放到短视频自身来看，直播与电商便是已经被许多企业验证过的、短视频继广告之后的第二增长曲线。

例如《2022年美国、英国电商直播的消费者偏好和购买行为报告！》中提到的：截至今年6月，中国电商直播用户规模达4.69亿，通过短视频直播进行网购消费的用户占网购用户比例居然高达49.7%。而尽管目前英国和美国直播购物市场规模相对较小，但不妨碍其在未来可能会成为行之有效的销售渠道。

何况在社交电商这一块，此前的Tik Tok、YouTube、Facebook、Instagram都曾推出在社交平台中或直接或间接购物的功能。这其中，又以Tik Tok的社交电商与直播电商发展最为迅猛。而且，Tik Tok近期在电商领域与美国本土的TalkShopLive合作出海美国乃至更多国家，在亚马逊西雅图总部等地创建履约中心等动作频频。显然，Tik Tok正在打造自己的电商生态格局。

恰如老肖所言，Tik Tok此时正是卖家们一个新的拥有巨大流量的入口，如何围绕新一代流量形态视频尤其是短视频进行深度电商变现，自然成为所有跨境电商从业者和渴望进入跨境电商淘金的新人们，梦寐以求的蓝海财富密码。

为此，老肖公司今年也在试水Tik Tok跨境电商。

“我们自己在Tik Tok上边开号，自己去做（吸引）粉丝去做流量，然后引到独立站，当然也有所谓的‘窗口期’的问题。我们最厉害的时候，一个小视频能够做到3000多万的播放量。”老肖表示。

老肖和我们分享道，在Tik Tok的营销视频上，短视频的内容并不是要阐述卖家自己的内容，关键是要迎合平台的算法和KPI，但算法和KPI背后核心就是对人性的分析。而短视频跨境时代如何靠谱赚外汇的底层平台逻辑，就在这。

“就像香港刚放开自由行的时候一样，导游和大巴拉旅客到购物店，那是一个流量，店铺需要想办法吸引更多的导游和大巴带旅客到自己的店铺。在今天这个就是（Tik Tok短视频跨境电商卖家）要讨好平台的算法和KPI，以获取流量，从而增加转化率。”老肖说。

在过去几年间，以TikTok为研究应用对象的各路神仙纷纷登场，让人眼花缭乱的同时，也危机四伏陷阱重重。本想着在短视频时代实现第二曲线增长，却不小心掉进韭菜坑的老司机人数也不少，更别说站在门外看着行业内五花八门又无从下手的新手们。

“海呗跨境，我不敢说它未来会成为多成功的项目，但创办海呗的最初目标，就是给曾经帮助我、帮助贝法易集团成长的老朋友和新朋友们，在短视频跨境出海赚外汇的时代，提供一点点我们力所能及且验证过务实可行的短视频跨境出海成功路径和工具。当年老朋友、老客户们投我以木桃，如今在大家都在摸索新出路时，我们尽最大能力，报之以琼瑶。”

（来源：海呗跨境）

基于此前的Tik Tok跨境电商试水和对短视频电商发展现状的研判，老肖今年年初正式开始研发海呗跨境平台。至发稿前，海呗已经被老肖和团队打磨了大半年的时间。半年前，近20年跨境创业投资老司机老肖第一次在他集团总部办公室跟阿米讲这话时，阿米认为他是在说漂亮话。半年后，在约了8年的小饭局上，酒酣耳热时，老肖又说起这话，阿米心动了。

席间，老肖还和我们说起一件事。老肖刚创办出口易时，昔日的一位大学同学想要加入跨境电商赛道，便找老肖帮忙，老肖也很豪爽地在招人、借用办公室、介绍货源工厂、解封账号等多个环节出手相助。

“我想起这个事一直挺有感触，一个是我帮了朋友，也帮了不做卖家之后再没有没有合作的工厂，他（前文的老肖大学同学）也用我的物流嘛，这样自己的物流生意也能顺便做一些。”老肖告诉我们。正所谓，合作共赢，赠人玫瑰，手有余香。

“那这个就是海呗（的创立初衷）吗？”阿米问。

“是的。”老肖言简意赅。

但在新火爆起来的短视频跨境电商时代靠谱赚外汇，不可避免地会经历很多试错，而试错又肯定得交学费，弯路也大概少不了会走。但如何能少交点学费、少走点弯路？跨境电商的朋友们绞尽脑汁。阿米和老肖认为，寻求工具以加速入局、先于同行竞争者发展以赢得红利先机是一个不错的选择。

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