双十一刚过没多久，双十二大促步伐紧跟而来。在国内，直播购物无疑成为了每个大促的鼎力军，吸引众多消费者购物。带货一哥李佳琦，今年双十一的战绩依然耀眼。

平台统计数据显示，仅预售战绩，从10月24日的下午15：00到半夜，李佳琦直播间的预售首日就卖出214亿元，重新刷新自己去年的成绩。如此庞大的数据让众人都瞠目结舌，李佳琦作为KOL，在直播购物上的带货能力非同寻常。

总的来说，直播购物是品牌和零售商用来促销和销售产品的一种渠道。这种模式通常由网红、KOL或名人主持，通过营造视频场景+卖货的场景，辅以话术技巧，调动起消费者情绪，驱使消费者下单。另外，直播购物能将娱乐和购物结合起来，通过社交媒体或直播平台增强人与人之间的联系。

中国的视频直播、社交媒体直播购物发展无疑是走在世界前列的。近期，中国贸促会研究院更是发布了《2022年中国电子商务发展趋势报告：电子商务在经济高质量发展中的重要作用》，报告显示，截至今年6月，我国电商直播用户规模达4.69亿，通过短视频直播进行网购消费的用户占网购用户比例居然高达49.7%。

相比于国内成熟的直播市场，海外的视频直播购物还是个相对新鲜的“玩意”。拿美国来说，大多数成年人对直播或视频购物并不感兴趣或不熟悉。eMarketer数据显示，美国仅有17%的人会通过直播或视频的方式购物，其中仅6%的人会经用视频或直播方式购物。

尽管目前英国和美国直播购物市场规模相对较小，但不妨碍其在未来可能会成为行之有效的销售渠道。毕竟coresight数据显示，到2022年，美国的在线直播购物收入预计将达到200亿美元，到2022年，在线直播购物创造的电子商务收入预计将增长5倍以上，达到600亿美元以上。所以对于中国的跨境卖家来说，布局视频直播购物是一种值得的尝试。

（来源：coresight）

为了解美国和英国消费者对直播购物和直播商务体验和兴趣程度，以及他们在直播购物时的偏好和购买行为，The Influencer Marketing Factory 在 2022 年 10 月完成了对 1,000 名美国和 1,000 名年龄在 18 ~ 67岁之间的受访者调查。报告总结出几个发现，包括：其一，在美国，36%的受访者在直播购物活动中购买过商品，而英国则有25%。

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