俄乌战争开始以来，西方开始品牌开始大规模撤出俄罗斯市场、其中不乏一众知名品牌例如H&M、耐克、阿迪达斯、苹果手机等，一些大的电商平台例如亚马逊、eBay、英国在线时装和化妆品零售商Asos也纷纷暂停了俄罗斯的业务。

西方品牌的退出却给了俄罗斯市场蓬勃发展的机会，据俄罗斯电商企业协会AKIT的统计数据，2022年俄罗斯的电子商务销售额将会达到5.172万亿卢布，比去年增长了43%。但由于西方电商平台的大量退出，跨境电商大幅缩减，在电子商务中的占比从13%下降到3%。

俄罗斯市场出现极大的空缺，俄罗斯的贸易重心也正加速向东方转移，对于中国的跨境卖家而言，这是开拓俄罗斯市场的一个合适的时机。

知己知彼，百战不殆。进入俄罗斯市场之前，先来跟随Data Insight发布的《2022俄罗斯主流电商平台研究报告》了解俄罗斯五大主流电商平台，平台拥有什么工具和条件？市场的销售动态如何？卖家都在上面卖什么？

根据俄罗斯目前的市场情况，Aliexpress、Ozon、Wlidberries 、YandexMarket、SberMegaMarket、是俄罗斯消费者最常使用的电商平台。根据最新数据，今年第三季度末，Ozon上的活跃卖家数量达到了18万，同比增长2倍以上；YandexMarket活跃卖家数量同比增长 98% 达到 35,000。Wlidberries上的卖家数量最多，今年上半年已经超过84万；截至2022年2月，Aliexpress上的活跃卖家数量为10.25万，今年5月，SberMegaMarket的卖家数量为8000。

在销售成本上，总体而言，39% 的卖家认为电商平台的销售成本高于其他渠道。全球速卖通俄罗斯和 Wildberries 中 55% 的卖家认为市场销售成本与其他渠道相当或更低。而SberMegaMarket和YandexMarket是这几个平台中卖家认为销售成本比较高的。

具体来看，80%  的人认为速卖通佣金较低或适中。Aliexpress上售卖产品佣金基本上都在5%-8%左右，Wlidberries 的佣金在3-15%。  Ozon  卖家的要求最高，其中  43%  的卖家认为市场佣金较低或适中，美容与健康8-10%，最低的是电子产品和家具用品，佣金在4%-5%之间。SberMegaMarket的服装、鞋类以及珠宝首饰类产品是最高的从15%起，而在YandexMarket上，儿童用品、服装、鞋类，珠宝首饰的佣金最低，为4%。

图片来源：《2022俄罗斯主流电商平台研究报告》

在物流的便利性上，ozon以8.3（满分10分）的评分高居榜首，其次是Aliexpress和YandexMarket。最常见的物流履行方案是卖家自发货，俄罗斯速卖通卖家最常使用，Wildberries 卖家最少，只有39%的卖家，他们更常使用平台发货，达到了68%。另外57%的Ozon选择平台发货，他们在仓储及配送上更有优势。

图片来源：《2022俄罗斯主流电商平台研究报告》

Wildberries的仓储成本取决于公司具体的物流复杂情况，Ozon前30天免费，之后按具体公式计算；SberMegaMarket前60天免费，到期后每天0.8卢布；Aliexpress根据不同货物前60天或90天免费，到期后按货物重量计算费用，而YandexMarket是免费天数最多的，共有120天，120 至 150 天内每升 0.2 卢布，从 150 天起每升 0.45 卢布。具体的快递费用也根据不同的平台政策而有所不同。

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