2022年年初时，我们展望过十个关键词：用户触达、战略定位、轻品牌战略、公私流量、生态再造、工具觉醒、效益增长、内容营销、本土物流、合规风控，2022年掌握这十大关键词的卖家，大多掌握了掘金海外市场的“武林秘籍”。 

约瑟夫.坎贝尔 图片来源：网络（侵删） 

我们来简单回顾一下：

第一个关键词是用户触达。

用户触达指的是通过各种渠道与用户接触，给用户传递想让他们获取的信息，从而达成一定目标的营销活动。这个目标便是触达价值，有些用户触达是为了提高用户对产品的好感度，有些是为了拉新、激活、留存、变现、自传播等。

第二个关键词是战略定位。

选择精品模式还是铺货模式一直以来都是跨境卖家们的争论的难题。是选择开采用精品模式的精品小店，还是开采用铺货模式的杂货铺、普货超市？这是两种不同的定位，一种是以“物美价廉”的性价比取胜，一种是以扩大撒网面积提高捕鱼成功率的策略取胜。

第三个关键词是轻品牌战略。

轻品牌战略是指平台型跨境出口卖家，通过高性价比产品在平台达成足够销售数量的基础上，结合轻度的品牌内容、站外流量、社交媒体与用户建立轻度粘度的品牌关系，既不破坏卖家、平台与买家之间的平衡关系，又逐步建立品牌认知度，形成轻度品牌溢价。 

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