据Tik Tok官网消息，2021年9月份Tik Tok日活用户突破10亿人，Apptopia统计数据也显示，TikTok在2021年以6.56亿的下载量成为全球下载量最高的应用程序。到了2022年，Tik Tok依旧保持着较为强劲的增长趋势，且Tik Tok shop在东南亚市场正发展得风生水起。为此，越来越多的跨境电商卖家摩拳擦掌准备进军Tik Tok电商生态，试图享受一波发展红利以及拓展一条卖货新渠道。

（来源：Tik Tok官网）

可跨境电商行业曾流传的“三分靠运营，七分靠选品”言论并非空穴来风，而是最早几批出海卖家们的经验与教训所得。尽管今天的卖家还要兼顾如物流、支付诸多方面的管理，但选品，依旧是卖家开展一切跨境电商活动的基础。大致来说，卖家的选品将决定了卖家进入哪一品类的细分赛道以及要采用的运营策略，也很大程度上决定了卖家搏的是流量还是品牌，拼的是价格还是质量以及能走多远。

只是，大卖们凭借着自身实力烧钱拼爆款、小卖家们盲目跟风，选品高度同质化、低价格内卷厮杀是当前跨境电商行业卖家们选品的常态。最终活下来的往往是那些有钱有实力基本完成市场垄断的大卖以及少部分没有盲目跟风而是选择在选品上就花费心思走一条产品创新路的中小卖家，例如创立之初就选择给其自身产品定位于兼顾美观、数据化用户运动和安全性的“两个轮子的可穿戴设备”的e-Bike赛道新秀URTOPIA，2022年初获得了近千万美元的Pre-A轮融资，近期还作为中国企业代表参加CES展会。

（来源：天眼查）

其实，选品高度同质化、低价格内卷厮杀的行业现状也不难理解。前几年，铺货型卖家在前头通过拼爆款赚得钵盆体满，跟在其身后的小卖家们也能“喝到点肉汤”且心满意足。可当越来越多玩家进入赛道，越来越多的出海渠道产生，行业竞争愈发激烈、对卖家精细化运营要求越来越高，这就需要卖家在交易链路的每一个环节都尽可能做好更充分、更细致的准备。可很多卖家的选品思维还停留在铺货时代拼爆款、跟风上，就算有了一定的选品主见，也还很少卖家关注到或愿意好好琢磨在如何在不同的卖货渠道、不同的出海目的国选择好适配的产品。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。