1月20日，沃尔玛宣布推出专门面向B端的电子商务网站 Walmart Business，该网站将提供超过 100,000 件精选商品，旨在简化与业务相关的采购。而亚马逊企业购2015年就开始运营，第一年的全球营收就达到了10亿美金，到了2021年，亚马逊企业购在全球的营收已经达到250亿美金。

这表明，B端兴起的时代已经到来，企业开始转向线上购买。根据亚马逊所引用的数据，2022年全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元，预计2027年将达到20.9万亿美元。电子商务是目前增长最快的渠道，Juniper Research研究发现，到 2024年底，全球B2B 跨境支付支出将超过 40 万亿美元。

B端的快速发展为行业带来了红利，2020年11月，大健云仓获得由京东、元禾控股的战略投资。前后一共获得5轮融资后，去年8月大健云仓成功在纳斯达克上市。上市当日收盘，大健云仓股价15.69美元，涨28.08%，总市值6.24亿美元。

大健云仓是从事大件出口B2B的交易平台，将发现、支付和物流工具的所有内容集成到一个平台中，为全球大件商品提供线上或线下综合跨境交易及交付服务。2019年以前，大健云仓主要业务是B2C模式，直接面向最终客户销售采购的大件商品。2019年初推出GigaCloud Marketplace，为买卖双方企业提供市场化、数字化交易的渠道与工具，促成海内外商家高效、诚信交易。

在截至2022年3月31日的12个月中，GigaCloud Marketplace拥有3782名活跃企业买家，同比增长76.9%。共产生了4.381亿的交易额，每位买家平均支出115,845美元。

大健云仓业务模式有三种：GigaCloud 1P、GigaCloud 3P以及平台外电子商务。

GigaCloud 1P即平台自营，公司出售自主选品。招股书显示，2019年-2021年，这部分收入分比为4214万美元、1.22亿美元、1.88亿美元，占营收比例分别为34.4%、44.4%、45.4%。

GigaCloud 3P即第三方卖家，通过平台中卖家和买家的各种活动获得服务收入。2019年-2021年收入分比为1515万、6013万、9833万美元，占营收比例分别为12.4%、21.8%、23.7%；

除此之外，大健云仓还通过亚马逊、ebay、沃尔玛等第三方平台销售产品产生收入，近三年营收分别为6500万美元、9325万美元、1.28亿美元，占营收比例分别为53.2%、33.8%、30.8%。平台外电商呈逐年下降趋势，而“1P”与“3P”占比逐年提高。

在以前中国家具出口主要依赖B2B的贸易模式，外贸出口多以FOB（船上交货价）形式结算，因为需求庞大，供不应求，所以并没有给跨境电商太多的发展空间。同时，之前跨境电商的海外仓运作、尾程派送等底层基建不够完善，很少有跨境电商卖家涉足家具品类。

但是随着消费行为向线上转移以及物流建设的完善，各大跨境电商平台的家具与日俱增。以家居家具产品为代表的“大货物”，也迎来了下一个蓝海增长点。

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