TikTok 、阿里巴巴、拼多多从国内卷到国外，以低价在海外攻城略池。刘强东2022年末在京东经营管理培训会上再次强调了低价策略：“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

2月25日，京东 App 更新日志中明确提到了“京东 3.8 节，百亿补贴上线”。据了解，京东“百亿补贴”的项目由京东零售CEO辛利军主导，在预算层面不设上限。这一项目明显是在对标拼多多。

在市场激烈竞争，你追我赶的情况下，价格战是卖家们最经常使用，也最依赖的武器。但方益峰走出了不一样的道路。“现在市场是很卷，但他们卷价格，我们可以卷价值嘛。”

在亚马逊上，同一件产品其他人卖30美元，但老方可以卖到60美元、100美元。这是价值带来的成果。老方不做没有门槛，没有附加值的产品，曾经一个产品还不错，价格也还可以的厂商找他做代理，也被拒绝了。

这两种模式其实并没有谁对谁错，只是一种以销量驱动型增长SLG模式和以产品驱动型增长PLG模式的不同。在《从GMV到用户满意度 独立站出海拓荒者艰难认知成长路》一文里，我们详细剖析了这两条路线。

对大多数出海企业来说，通常都以SLG为首选增长模式，通过流量的广度和数量实现碾压竞争对手的增长，进而实现一定规模比例市场占有率的优势，实现企业快速成长。对流量/用户接触点，普遍通过运营销售和少量客服，主要关注售前和售中UCP关键的以付费竞价流量获取为核心的少数流量/用户接触点。

PLG模式，早期打磨产品和迭代积累用户好评较痛苦，难有爆发式增长，大多数出海企业不愿意选择。但这种模式的最大优点是，一旦产品品牌好评累计突破初始用户，尤其是死忠用户积累的临界点，则会出现超级变态和让人惊艳的口碑病毒式传播，“自来水用户”几何级数裂变且忠诚度奇高。

就如前文所说，在普通卖家难以支撑起庞大的营销费用和持续流量投入时，方益峰认为，走精品化路线或许会更容易一些。

稻盛和夫的“经营十二条”中第五条是“销售最大化、经营最小化。”第六条是“定价即经营”，稻盛和夫极为重视经营中的产品定价，他提倡在正确判断产品价值的基础上，寻求单个产品利润与销售数量乘积为最大值的某一点，进行定价。

在定价上，通常有两种策略，一种是基于价值的定价，一种是成本加成的定价。基于价值的定价是主要根据消费者对产品或服务的感知价值来设定价格的策略。这意味着公司经营战略是以客户为中心。如果它被成功使用，它将通过产生更高的价格来提高盈利能力，而不会对销量产生太大影响。

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