近期的电商平台巨头们正频频出手推动价格战内卷，全球性的2023年电商价格战大戏火热上演。

3月6日，刘强东自去年年末强势回归后一直降调的“低价”策略，终于以“百亿补贴”这一具象低价武器强势亮相，下场与拼多多、淘宝/淘特、抖音电商等电商价格战头部玩家厮杀。据京东集团消息，预计未来三年，低价是京东零售最重要的战略。

许是巧合又许是蓄谋已久，阿里旗下跨境电商平台速卖通在3月初将低价内卷卷到海外市场——推出“速卖通精选”活动并计划每月头三天开展低价促销Choice Day。据公开资料，“速卖通精选”活动覆盖超过 55 个国家，包括西班牙、韩国和澳大利亚。另外，在速卖通 Choice Day 期间，客户每笔精选产品订单超过15 美元可节省3 美元，订单超过30美元可节省 6美元。

但要说出海卷王，还得是拼多多的Temu。根据Temu官网，该平台上充斥着大量客单价在10美元以下甚至1美元以下的商品，且Temu 还定期举办季节性销售和促销活动。2月份，用千万美金砸美国超级碗广告喊出“向百万富翁一样购物”的Temu 更深层次地占领着美国消费者的低价心智。

（来源：Temu超级碗广告视频）

Temu如此“高调”的低价心智入侵，还在美国市场引发了“鲶鱼效应”。3月中下旬，沃尔玛新推出在线清洁美容平台Clean Beauty，近 80% 的产品低于 10 美元；亚马逊在搜索界面中新增的销量显示功能，推动着卖家们为了冲销量，不得不降低价格，重回价格战内卷。

况且，在《银行爆雷、低价成第一！美国快家具需求问题与新变化！》我们也提到，美国经济大环境下行，低价成为影响消费者购物的第一因素。作为电商平台上的卖家，往往只能跟着平台战略以及消费者普遍需求及时调整战略，低价格内卷，已然是大部分平台型卖家们或主动或被动的选择。

那针对这一全球性范围尤其是美国市场的价格战背景，以美国为目标市场的中国跨境电商RTA家具卖家要如何迎战？

阿米跨境认为，从洞悉美国RTA家具消费者偏好出发，反推整个产品交易链路，最终回归产品生产成本优化是关键。

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