引子

“得95后/00后者，得天下。”

“不要大声责骂年轻人，他们会立刻辞职的，但是你可以往死里骂那些中年人，尤其是有车有房有娃的那些。”关于95后/00后的各种正反面评价，一直一轮轮地洗刷中逐渐踏入而立之年的年轻人们。

从90后到95后到00后，年轻力量已经很清晰地成为中国社会主力。在跨境电商，这群充满冒险精神的年轻血液们，正在掀动着一波波的新浪潮。

比如一直被既有厚望的TikTok短视频电商。

2021年9月，TikTok发布的数据显示其全球月活跃用户已超过10亿。在TikTok shop公布的最新双旦大促数据中，英国GMV增长了131%，东南亚地区累计观看时长达到了107万小时，两地区跨境GMV增长了113%。据eMarketer最新数据，TikTok在美国的渗透率已经达到了45.3%，将近一半的美国人每月至少使用一次TikTok软件。TikTok正从一个发现工具转化为一个购物平台，2022年TikTok在美国的消费者数量增长了72.3%，达到2370万人。

1997年出生的潮汕妹子、入行1年即成为广州乐星康带领十数人TikTok电商负责人Yolanda@广州乐星康如何在1998年出生的湖南小哥克林@TikTok电商负责人帮助支持下走过0-3个月的TikTok电商起步,走向建立10多人TikTok电商团队的新阶段？

在0到3个月中，1997年出生的潮汕妹子、入行1年即成为广州乐星康带领十数人TikTok电商负责人的Yolanda是如何从一个传统外贸进口的门外人，完成0到1、1到100的过程？在这过程中如何进行稳妥有效的TikTok账户注册运营等一系列操作闯过死亡期？

曾几一度如火如荼的独立站如何与TikTok短视频引流进行有效结合和转化？TikTok的网红合作、选品运营、供应链和物流配送体系在0-3个月期间，都该做些什么？

Yolanda是如何在1年年成为为一个10+人TikTok电商运营团队的负责人？海呗跨境在Yolanda背后的TikTok电商团场成长中扮演着什么角色？越来越多的跨境电商卖家摩拳擦掌准备进军Tik Tok电商生态，试图享受一波发展红利以及拓展一条卖货新渠道，该如何入手？

【一】 得95后/00后者得天下 97年出生的TikTok电商卖家Yolanda

与以往不同，这次《请你吃饭》，坐在镜头前的是两位年轻的95后嘉宾。一位是1997年出生的TikTok电商卖家Yolanda。一位是1998年出生的海呗跨境TikTok团队负责人。以往我们会邀请行业内经验丰富的跨境卖家一起聊一聊，但这次我们好奇跨境电商的年轻血液在跨境电商中扮演什么角色，又掀起什么浪潮。

2023年伊始，取代“躺平”“摆烂”一词的是“孔乙己文学”，这并非是指责工作不努力，而是年轻人在自嘲自己的工作和生活。在跨境电商中，尤其是TikTok电商，一批年轻人正在努力脚踏实地通过自己的双手勤劳致富，用自己的创造力在TikTok电商中造出一方天地。

2021年9月，TikTok公布的数据显示其全球月活跃用户已超过10亿。在TikTok shop公布的最新双旦大促数据中，英国GMV增长了131%，东南亚地区累计观看时长达到了107万小时，两地区跨境GMV增长了113%。据eMarketer最新数据，TikTok在美国的渗透率已经达到了45.3%，将近一半的美国人每月至少使用一次TikTok软件。

TikTok正从一个发现工具转化为一个购物平台，总体来说，2022年TikTok在美国的消费者数量增长了72.3%，达到2370万人。总体而言有27.3%的TikTok用户在平台上下单买了东西，到2024年，这一比例将上升到38.6%。

1997年出生的Yolanda，是广州乐星康TikTok电商团队的负责人。也是潮州传统非物质文化大锣鼓的椰胡手；1998年的克林，是海呗跨境TikTok团队的负责人，大学时也是玩摇滚乐队的。TikTok对他们两个“斜杆”青年而言，是一件“好玩”的事情。

数据显示，超过60%的TikTok 上的用户年龄在 35 岁以下，54% 是女性，但观众正在增长以涵盖更广泛的人群。克林说:“做TikTok都是年轻、有个性的。年轻人也当然更懂年轻人的想法。”

刚进入TikTok赛道，Yolanda是处于小白的状态，从搭建账号到出第一单，Yolanda在海呗跨境的TikTok团队的帮助下逐渐成长起来。

进入TikTok首先就要开通账号，需要有海外的手机号或邮箱进行一系列设置，还需要VPN提供稳定的IP环境等，复杂的操作已经将跃跃欲试的新手拦在了外边。海呗跨境帮助Yolanda一键搞定。“我们会帮助手机设置好海外环境，比如系统语言设置，稳定统一IP环境，阻止定位追踪等来规避检测风险，然后还提供网址进行伪装性测试。”克林说。除此之外，海呗跨境还提供Facebook、 Instagram等多矩阵账号服务。

图片来源：海呗跨境

接下来一个月就是批量起号测试的时间，通过大量账号测试选品以及筛选出数据最好的账号。一般而言，前5个视频的播放量在500以上就算成功了，如果能达到1000以上，上热门就很有希望。如果视频发布1小时，播放量达到5000并且点赞数超过100基本就可以上热门了。在foryou推荐页中的视频，5个短视频里需要存在至少2-3 个是你同类目的视频。

而如果5个作品发现都是0播放或者过了一两天才有几十播放，又或者系统通知有违规了，低质量内容过多，显示限流，这是需要弃号的情况。因为账号能不能做起来其实有很大的偶然性与不确定因素，当一个账号已经出现数据不理想、粉丝量低甚至已经被降权被处罚的问题时，那么再重新起一个号的成本要远远低于去拯救老号。

“七份靠选品，三分靠运营。”在TikTok上选择合适的品类十分重要。海呗跨境的选品培新课程以及内嵌及时更新的选品库，再经过不断地测试后，终于帮助Yolanda确定品类。

“一开始肯定是不能想着出单的，而是要把账号做好。账号做好了订单自然也就来了，那些说三天就能出单的肯定是骗人的。”克林表示。当确定的垂直类账号开始跑起来后，真正的运营才开始。

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