上集：选行业选公司选老板 搞钱梦下的高风险做或不做何老师有话说

【引子】 先鸡先蛋议题再现？选择有时比努力更重要

“选择”和“努力”的话题，也面临着先鸡先蛋的争议。

有人说，“选择”更重要，方向对了，努力才有效果，方向不对，即便付出大量的时间和精力也只是竹篮打水一场空；也有人说，“努力”比选择更重要，努力是基础，没有努力即便原本看似对的选择也无法让人取得成功。

答案也和先鸡先蛋议题一样，不同的人，从不同角度、不同立场、不同实际情况出发，看法也就不同。但我们的老朋友何树煌何老师在行业选择上是前一种观点的支持者。

“为什么有一些行业它给人的回报或者说薪酬各方面会高？其实这是由这个行业的利润决定的，（如果）你进了一个行业本身平均利润率就比较低的，你不可能指望这个行业给出高回报、高薪酬。”8年跨境电商老司机何树煌这话可谓直指薪酬高低与行业选择间的底层逻辑。

何树煌，职业足迹从知名商业分析机构到跨境电商智库，从华丽转身加入大厂深度参与跨境电商供应链进化发展到后来加入DTC赛道新秀技术机构，又到2020年选择移居深圳加入如今的跨境电商平台技术公司，这位8年跨境电商行业老司机，从业经历机缘巧合地赶上了绝大部分的跨境电商变化风口，经验丰富，被阿米跨境创始人程桂良（阿米）个人称呼为“第二位跨境电商老师”——何老师。

2019年末至2022年年末，一场突如其来的新冠疫情以及期间的多重正负面因素影响下，不同的跨境电商从业者做着不同的选择，也面临不同选择后的企业发展情况。那2023年，跨境电商进入万亿级增长时代，中国跨境电商卖家要如何在务实赚钱第一的跨境电商寻找自己的行业立足点？在选择大于努力论点下，何老师认为的“选对行业、选对公司选对老板”，对行业新人与老人而言意味着什么？在面对可能的风险与机会，赚钱第一的跨境电商人可以如何做稳健决策？

此外，如今的跨境电商正经历着从传统仅仅是产品出海的阶段到服务、技术也出海的发展新阶段，中国跨境电商卖家又如何突破自己的认知边界实现新增长？针对跨境B2B2C工贸一体卖家崛起高光下的隐忧和盲区，从一度被疯追到被看空的跨境独立站站群卖家和DTC品牌卖家，他们又该如何迎接2023年？

关于务实稳健第一的2023年战略，何老师有话说。

【一】 选行业选公司选老板 8年跨境老司机何老师有话说

“2023年跨境电商该如何谨慎乐观发展”？

节目开始录制前，阿米跨境创始人阿米给相识多年但第一次被请到阿米跨境镜头前的跨境电商行业智库何树煌何老师提了个问题。

“人是不可能同时拥有全部知识和认知，你需要进行行业赛道、目标对象、知识层级、知识颗粒度等等不同维度的选择后才可以进行相关的目标案例分析”何老师一上来就是开门暴击。

可“选择”和“努力”的话题，也面临着类似先鸡先蛋的争议。有人说，“选择”更重要，方向对了，努力才有效果，方向不对，即便付出大量的时间和精力也是竹篮打水一场空；也有人说，“努力”比选择更重要，努力是基础，没有努力即便原本看似对的选择也无法让人取得成功。

何老师算是前一种观点的支持者。“就像为什么有一些行业它给人的回报或者说薪酬各方面会高？这是由这个行业的利润决定的，（如果）你进了一个行业本身平均利润率就比较低的，不可能指望这个行业给出高回报、高薪酬。”8年跨境电商老司机何树煌此话直指薪酬高低与行业选择间的底层逻辑。

何树煌，职业足迹从知名商业分析机构到跨境电商智库，从华丽转身加入大厂深度参与跨境电商供应链进化发展到后来加入DTC赛道新秀技术机构，又到2020年选择移居深圳加入如今的跨境电商平台技术公司，这位8年跨境电商行业老司机，从业经历机缘巧合地赶上了绝大部分的跨境电商变化风口，经验丰富。

对这位朋友，阿米也评价颇高，称呼为其个人的“第二位跨境电商老师”——何老师。

2017年一场会展上，阿米与何老师因客套寒暄认识，后一起开展了各种合作。由于两人围绕着行业案例深度分析、预判话题有着相当多的深度交流，逐渐成为了彼此事业、生活中的重要老基友。就连阿米跨境如今的天河车陂办公室还是何老师在2019年建议下找到的风水宝地，甚至阿米的新家也有何老师出的一份力。惺惺相惜、相识恨晚用来形容两人并不为过。

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