“做选择并不难，难的是要做对的选择。”

这并非易事，需要做选择的人认清自己，认清行业以及行业所处的大环境等多个方面。在回顾2019年-2022间跨境电商行业玩家们进行的诸多选择时，“阴差阳错”，是阿米与何老师最大的感慨。

疫情三年间，各种机会、挑战、风险、风暴交错，在企业外部因素以及内部因素影响下，不同的跨境电商从业者做出了不同的选择，而这些选择在一定程度上决定了企业未来5年甚至半生的发展，尤其是处于中国跨境电商核心城市深圳的朋友们。 

有的盲目入局，有的盲目扩张，有的进行了思考但还是没抓住或没跟上或自身无法匹配易变的行业发展趋势以及遇上了突然闯入的不确定因素，跨境电商的朋友们经历各种阴差阳错也承担着相应后果。

从整体角度来说，跨境电商行业中无论是卖家还是服务商或者是平台与广告商或是其他机构，在2020年与2021年全球电商快速发展时，都在线上销售突然膨胀的泡沫中误判该行业会持续快速增长，从而进行大规模业务扩张。好比亚马逊员工数量（含全职、兼职）从2019年到2022年3月增加了80多万，还在全球多个地方开设实体店与快闪店、进行多地的海外仓布局、高额资金投入机器人/医疗保健产业等。

从中国卖家角度来说，则体现为在面对行业变化时仍固守原有选择，或者只是跟着行业追捧的风口走。比如，贸易型卖家除了跟风扩张之外，最大的阴差阳错是看到了增长却也只看到了增长，忽视了增长背后隐含的全球对产研供应链越来越高的需求与要求，仍固守原先赚快钱、猛铺货、拼概率的惯性思维。产品型卖家则相反，拥有产研优势，却只专注于做好货、供好货，认为自身不会运营和销售，故而不去拓展卖货、销货能力。而DTC赛道卖家则是在2020年资本热抄、2022年行业唱衰下入局又出局。

从技术工具、服务生态企业角度来说，2022年是中国跨境电商服务生态领域大发展的阶段，但众多卖家入场竞争可往却只提供了市面上现有的、高度同质化的基础技术，忽视了卖家们不断变化升级的精确化运营营销、本土化进阶等市场需求痛点。还有的服务商在盲目扩张下致使资金流断裂。

可商场如战场，行差走错一步就可能全军覆没，轻则也遭受重大损失。2022年，通货膨胀率高企、消费者降低支出预算、地缘政治冲突、电商消费增长下滑、裁员、倒闭破产……新冠疫情时期的错误判断与方向、战略选择带来的后果积累，以及国际政治、经济大环境的不稳定，让跨境电商行业陷入了发展困境中，有的“死”了，有的残喘存活。

例如，易趣网、四海商舟、店卫士、一号仓、无优出海等企业宣告“死亡”，巨头如亚马逊也不得不针对此前阴差阳错下的选择进行修正和快速“瘦身”——截至目前，亚马逊在2023年已经计划和进行了涉及2.7万人的裁员行动，收缩了包括运营、人力资源、零售、亚曼网络服务、送货机器人等在内的业务。

到了2023年，跨境电商同样面临诸多问题。比如3月上旬的美国硅谷银行暴雷事件、美联储仍在加息，各大电商巨头加剧低价内卷，美国、德国等多个国家消费者均表示将继续减少非必须品的消费支出，以及近期从业者担忧的可能出现的欧债危机……

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