【引子】 我们其实很平庸

“2022年疫情结束加上我们第十年日本跨境电商创业，我最大的感悟，其实是学会接受平庸的自己。”

阿黎这话一出来，阿米（阿米跨境创始人程桂良）吓了一跳。

数据显示，中国小微型创业公司的平均生命周期是3年左右，作为10年的创业者、一个只专注做日本服饰多渠道多平台的卖家，阿黎公司在与阿米跨境保持常态沟通互动的社员/观众/读者企业中，整体业绩销售并不是最亮眼那个。

只是，但凡做过日本市场的卖家都知道，能在日本市场耕耘3年以上并非易事，10年专注耕耘日本市场，不仅是对公司经营提出挑战，更是对个人提出了高难度挑战，毕竟跨境电商卖家普遍以欧美国家地区为主战场，日韩澳新等国家大多都是“边缘部门”在推进。10年创业，阿黎为什么说最大的感悟是“接受平庸的自己”？

在如今的跨境电商行业中，不少服饰卖家常喊苦于“灯下黑式内耗”久矣：尽管老板已功成名就，却无法为企业发展困局尤其在商品管理、供应链管理、人才组织架构管理等问题指明方向，就像在路灯光芒照耀下反而陷入黑影之中。

在此背景下，自称要做长期主义者的阿黎提及的“可视化可量化可执行的供应链和商品管理”指的是什么？为什么阿黎反复提到“创始人要不断提升自己的战略认知在合适的时间做合适的决策”？强调计划从“游击队”进化为“正规军”的阿黎，要如何突破小型服饰卖家往上成长的各种困局？

【一】  黎腾富：10年日本跨境创业 身为创始人却战略思考不足

“不要把市场红利当能力！”

过去几年间，阿米在跨境电商行业疯狂扩散的经济泡沫中反复提到这一句话。遗憾的是，似乎还鲜少人理解或注意这到底是何意思。但也许大家能普遍感知到在风云变化的跨境电商赛场中，选手换了一波又一波。

几年前，阿米也和阿黎说过类似的话：“我们这帮跨境电商朋友（现在）赚钱，其实是因为行业红利，并不是因为大家做得多好。”

但阿黎也是在这两年复盘公司近十年的发展时，才理解了这话的意思。

阿黎，本名黎腾富，大学日语专业出身，毕业后曾在东莞一家五星级酒店担任日语客服经理，后在接待一些日本商界大佬（如在日本灯具商业排名第四的上市公司董事长）过程中逐步明确了进入日本跨境电商赛道的想法，便集结三五好友开始自主创业。从最初的几万、几十万、几百万，到如今的年销售额上亿，阿黎与合伙人带领公司日本服饰电商市场深耕了10年之久。

阿米最初是在2018年自家办公室认识的阿黎，结伴而来的还有胡悔（外号老白）、老李等跨境电商行业好友。当时的阿黎还是一个在跨境电商行业风口中专注日本跨境电商服饰市场、一年销售额几百万的铺货型卖家。

“我们俩的关系应该说是‘亦师亦友’，‘师’是类似辅导员角色的导师。”在本期节目中回顾相识经历时阿米说。自那次见面起，两人始终保持着较高频率的联系。

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