“我发现我做不好精品就只能做品牌。”

一句很凡尔赛的发言出现在阿米好奇询问李聪为何从赚快钱模式转向做长期主义的品牌模式后，阿米被凡出了“地铁老人”表情包，调侃道：“你这就像之前有人说‘我找不到工作只能创业’！”

但调侃归调侃，李聪坦言这确实是经验所得。

上一章提到，李聪时2021年才正式转型为品牌卖家，而在2017年-2021年，由一个铺货卖家逐步转型成为精品卖家过程中，从亚马逊平台发家的李聪发现自己并不适合做精品而该做品牌，也不能再局限于亚马逊平台。

“其实亚马逊是一个非常好且生态完善的跨境电商平台，但卖家在亚马逊卖货往往会陷入一个思维误区，就是当卖家在亚马逊平台中分析某个品类的市场容量，会发现当把一个品类做到亚马逊头部之后，（增量）就没有了、不行了，然后去拓展一个新品类。但亚马逊其实只是市场中的一部分，并不代表这个品类在全球市场上就没有增量了。”据Statista统计数据，2021年亚马逊在全球的市场份额仅为13%，次于阿里巴巴。2022年在其总部及重点市场——美国的市场份额也仅为37.8%，“而且不同的品类之间的管理思维、营销方式和设计团队差别很大，那么当企业拓展了很多个品类之后，会分散企业精力，变得非常碎片化，只有很少的牛人能够对各个品类都进行很好地把控。”李聪表示。

而且李聪认为，行业与平台的红利期过去之后，随着市场发展不断成熟和企业间的实力差距拉大，每个细分产品领域很可能都会出现一个小而精的顶级品牌，“当精品卖家遇到这样每一个细分类目顶级品牌时是很难与其抗衡的，还会被各个击破，最终这个公司慢慢会走向下坡路，这是我看到的危机。”WATERFLY承载的正是李聪想要将其发展为全球户外运动腰包细分品类的那个小而精顶级品牌的理想。

但不理解的人很多。“太装了，做什么品牌？嫌赚钱太多了？”是很多深圳跨境电商卖家在听到李聪要做品牌的第一反应。“做品牌不赚钱”似乎是行业公认的论调，毕竟，做品牌并非是件一蹴而就的事情，需要企业从产品设计到营销到售后服务等各个交易环节花费大量心思与时间一点一点地获取消费者认可。

例如从传统OEM转型DTC电焊机品牌强势出圈的YesWelder。据公开资料，YesWelder前身是传统B2B外贸企业，品牌正式创立于2018年。品牌发展早期，YesWelder先在亚马逊平台卖货，依托此前的代加工产研经验，且加入了契合C端消费者功能性需求元素后，其产品颇受海外消费者欢迎，同时享受着亚马逊上的自然流量，销售数据不俗。但好景不长，平台政策的调整以及同行卖家的恶意竞争一度使YesWelder的货物大量积压，资金周转不畅。于是，YesWelder在2019年转向独立站。

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