“没有中间商赚差价。”这句商家惯用的广告标语，看似合理，但其实细分下来，又有一定的不合理性。

例如工贸一体型卖家集产、研、销一体，从某种程度上讲它年能够实现表层上的没有中间商赚差价，即没有经销商赚差价。但细分下来看，任何产品从生产到消费者的手上，它中间需要经历生产、运输、销售、配送、售后等众多环节，在这么多个环节中，其实还是会有很多中间商的出现，只是大家没有发现而已。无论是亚马逊、eBay、或者是本土渠道，卖家把货交给物流商，物流商有可能把货交给船代，船代还可能去找清关公司清关，这是更深层面的中间商。

而实际上无论是在中国还是海外，渠道商仍然在商品的整个流通体系里扮演着重要的角色。国内的平台如京东、淘宝，海外的像亚马逊、TikTok、Temu，它们自己就把自己变成中间商。亚马逊自建仓储，但向UPS等物流公司付费构建配送系统；Temu向Facebook、谷歌购买流量实现流量的再分配。

我们也往往会发现，一个平台不止提供一种能力，而是多种能力的整合，例如亚马逊广告、亚马逊FBA、亚马逊云科技服务等。当资本扩张，平台做重做深，它们自身就会变成最大的中间商。

但这不是坏事，我们也无需污名化“中间商”这个词。这个中间商的存在是必要的，没有人是全能的，而中间商的存在在商品的整个流通过程中提升了流通效率，从而带来了更多的附加价值。例如亚马逊提高了物流的效率，Temu提高了流量获取的效率，它帮助减少简化了贸易过程中的寻找线索、沟通、协调等复杂的过程，提供更专业化的服务，从而加速了贸易的进程。

但现在商家要面临的一个难题是：无论是平台的卖家，独立站的卖家，还是先依托在TikTok上面的一些社媒社交电商的商家，当Temu把流量的效率，管理的效率，产品的成本达拉到拉高的几个维度的时候，卖家能不能跟上，或者能不能在别的地方体现一个差异性的竞争点。

本质上，这是供应链管理效率的巅峰之战。零售的逻辑已经发生变化，商家的角色从服务客户转变为服务用户，这个变化给新玩家提供了入场机会。

当B端客户已经慢慢减少甚至流失，其实我们应该看到广大的用户已经站在你的面前。以前可能是卖10万件给1个人，现在可能是一个人买1件但卖给了给10万，20万人。甚至就如前文所说，还能反过来用你的用户来影响你的客户，带来更多的销量。

传统外贸像是流水席坐在一个长桌，能吃多少取决于前方供应的多少。而跨境电商更像是一个圆桌，互联网、技术的的进步使卖家更容易触达消费者，使B到C端头尾形成了闭合，刺激了供应商的效率的增长，而大的中间商出现又将大量资源进行整合提高了交易的效率。

无论是平台卖家、独立站卖家、依托于社交媒体上的卖家，又或是B2B2C的卖家，手握多个渠道，广积粮才能抵御未知风险。而支撑的底部就是你的供应链能力。

今天的跨境电商的无论是服务链，物流资金、营销管理工具、人才供应链其实已经可以在B2B的循环里做很多东西了。但B to B又受制于整个大环境的经济政治的影响，其实开始有一点跟不上这种效率的问题。

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