关于中资平台纷纷推出全托管模式，我们本是不想回应的。

毕竟阿米跨境自有闭环的企业用户读者观众们，大多数都是基于主流欧美平台的精铺、精品、产品、研产销一体、产品品牌和多渠道本土化的企业。

大多数都是拥有不同程度的自主运营体系能力和战斗力的资深跨境电商企业。

但眼看这“平台托管”的小涟漪从去年逐步发酵，变成年初纷纷扬扬的白头浪，到如今俨然成为行业一股新的力量和“新商业模式”，我们的用户读者观众就不得不开始关注这个“跨境电商无忧躺赚数钱新模式”带来的冲击和变化。

为何中资跨境电商平台纷纷开足马力搞全托管模式？如今沸沸扬扬备受关注的“全托管模式”和8年前曾一度盛行于跨境电商行业的“M2C模式”和“F2C”模式有和相似之处和差异？

在所谓“M2C”或“C2M”商业理论指导下的跨境出口电商工厂型企业，是否应该选择加入平台托管模式？

为何托管模式会被认为是“糊不上墙的刘阿斗”？选择托管模式对希望拥有自己渠道和用户能力的商家是挥刀自宫？

是否会出现偷换概念、危言耸听、阴谋论满天飞？

“如果一旦中国出口所有的渠道全部依仗在这几个国有的全托管平台上面，那么万一，西方诸国脑子一热把我们的平台制裁了，那么我们生产出来的货该烂在何处？物流商该向谁讨运费？谁的损失最大？大家有没有想过？新疆棉事件还未远去！细思极恐下！只是现在猪仔不够大，还不屑于下刀子！但是无良律师事务所据说已经磨刀霍霍向猪羊了！”

平台托管和不参与平台托管，上面这些危言耸听的观点判读就不会出现？卖家侵权假冒伪劣产品就能逃过平台、消费者、律师等追责？你违规犯法犯错被钻法律空子是因为你用了平台托管？

选择托管模式能帮助没有强力运营能力的工厂、工贸企业打破被中大型跨境电商老卖家死死锁住的增长天花板？其实托管模式是在帮助这些“弱势群体”跨境电商工贸/工厂企业对抗“满身黑科技”的跨境电商老兵？

全托管模式下，就是一马平川、躺赚数钱的美好世界伊甸园？没有老司机卖家天天把你按在地上摩擦？只有一心一意和你一起服务教育你一起成长全球消费者的平台，再没有中间商赚差价？再没有服务商天天PUA你恐吓你贩卖焦虑赚智商税？

中资平台掀起全托管跨境电商，上瘾毒药还是救命神药？

【一】 跨境电商工厂大救星？为何中资跨境平台纷纷炒作托管？

2022年9月，拼多多上线海外版Temu，一时掀起风浪。但Temu并不是作为卖家的第三方平台，而是以自营模式为主，大部分卖家主要为Temu供货，卖家只负责供货和运输到仓，产品的定价、销售、营销、物流全部都由平台负责。

Temu一经推出就一路水涨船高，根据Statista的数据，2023年4月，Temu 的商品交易总额约为4亿美元，较2022年9月仅为 300 万美元的 GMV大幅增长。2023 年 5 月，Temu 在美国的用户数量超过了Shein，访问该应用的人数超过1亿。

看到自营模式的低价带来的具有竞争力的市场，无疑给跨境电商行业带来不小的冲击，不少陷入增长瓶颈期的平台将全托管作为新的增长的业务线，于是纷纷开始试水。

去年12月的时候，速卖通针对具有商品竞争力的卖家，在韩国市场试点推出全托管模式。今年3月，AliExpress速卖通的整体用户规模年同比增长达45%，订单量同比增长50%，创下历史新高，在韩国市场甚至超过当地电商平台Coupang，成为下载量第一的购物APP。

随后在今年4月份，Lazada在东南亚搭建全托管服务专属购物频道——Choice，持续推出核心优惠及玩法，拓展更多销售渠道和曝光机会。Shopee在7月份也正式上线了全托管服务，包括菲律宾、巴西、泰国、越南等九大市场。但与Lazada不同的是，Lazada掌握了产品的定价权，而Shopee则是平台跟商家一起决定最终的定价。

TikTok Shop则凭借海量的数据和用户，希望借助自身对当前商品趋势的了解来获取或制造这些商品，从而扩大其在线零售业。TikTok代号为“S”的项目团队将启动类自营的“全托管”模式。5月16日，TikTok Shop官方正式发布消息，确认“全托管模式”在英国和沙特上线，卖家负责供货，平台来解决流量和运营的问题。

随后TikTok开始在应用中上线名为“Trendy Beat”的新购物功能，在这个模块上会推广一些在短视频中很受欢迎的商品。该页面提供的商品全部来自中国，并提供比 TikTok 上第三方卖家更优惠的待遇，以直接与行业巨头亚马逊、Shein 和Temu 等竞争。

据TikTok官方给出的数据，在TikTok Shop全托管返校季大促中，对比过去一月内没有平台促销的销量数据，沙特地区的GMV增长了198%，订单量增长226%；英国地区GMV增长145%，订单量增长175%。

图片来源：TikTok Shop跨境电商

眼看这“平台托管”的小涟漪从去年逐步发酵，变成年初纷纷扬扬的白头浪，到如今俨然成为行业一股新的力量和“新商业模式”，我们的用户读者观众就不得不开始关注这个“跨境电商无忧躺赚数钱新模式”带来的冲击和变化。

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