在所谓“M2C”商业理论指导下的跨境出口电商工厂型企业，是否应该选择加入平台托管模式？又或者该如何加入全托管模式？贸易型卖家就没机会了吗？

首先我们可以将卖家分为有工厂的工贸型卖家和拿货销售的贸易型卖家两大类，工贸型卖家中，我们可以将它分为超大型、大型卖家，中型卖家和小型卖家；贸易型卖家又可分为精品卖家和铺货型卖家两大类。

对于大型、超大型的工贸一体卖家来说，加入全托管模式意义不大。他们已经形成自己成熟、独立的运营体系，拥有自己的渠道能力、产品力甚至是品牌力，为了保持自己的产品质量与品牌形象，专注自己的赛道才是明智的，但平台全托管不失为品牌的一种清库存、清尾货的方式。

对于中小型的工厂企业来说，可以把全平台托管当成一个渠道去尝试。一是平台强大的运营能力是毋庸置疑的，加入全托管去学习页面设计、关键词设置，店铺维护、营销操作等。但你可能看到了定价、看到了销量、流量的变化，但在M2C的关键环节、每一个很小操控单位的变化，你是无法知道的，平台也永远不可能告诉你，所以还是要靠商家自己运营去学习，不可依赖为之上瘾。

二是企业可以把全托管当为企业内部赛马的一个模式，独立自运营一条线，全托管一条线。第三方代运营一条线，三方或多方PK，谁赢了就给予奖励。这也是激励内部员工工作的一种动力。

而小型厂家，相比于传统型外贸，低价、线上流量助推不仅带来了高访客量，也带来了高的销售额，高销量也让店铺迅速完成了“冷启动”。 商家也减少了试错成本并且拥有更低的成本去扩展市场。

但全托管也不是小型商家的救命神药，撑得了一时，撑不了一世。如果只想躺平赚钱，那久而久之就会变成上瘾毒药。就如前文所说，困在低价制造业的漩涡里。

那贸易型卖家，在全托管所带来的低价压力下，就会从此抬不起头甚至被打压消失了吗？

考虑全托管会不会把贸易型卖家替换主要思考两个问题，一，是不是所有的商家都会选择全托管模式？二，是不是所有消费者都会选择廉价低质的东西？

显然这两个问题的答案都是否定的。全托管给贸易型卖家带来价格的压力是必然的，但利弊权衡之下，并不是所有的工厂都会全托管，也不是所有的消费者都会选择廉价的商品。今年亚马逊的Prime day就是最好的证明。

虽然亚马逊受到了Temu、Shein等新兴平台的挑战，但其基本盘依然稳定。据 Adobe Analytics 方面公布的相关数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。

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