SIXPLUS西朴西出海走的不是寻常路。看到这，相信读者们对该高度浓缩简版概括总结有一定的感受。

完美日记也好，花西子也罢，或者是其他的中国美妆跨境电商企业/品牌出海，基本上都是以“中国美妆品牌”的身份去寻求海外美妆市场的新增量。但SIXPLUS西朴西最初以美国美妆品牌的身份进军日本市场，经过7年日本市场沉淀后又以日本美妆品牌的身份向部分中东地区和中国境内拓展，颇有曲线救国之意。

事实也的确如此。“下一个市场我们计划到美国，其他的像德国、印尼、北非的埃及等市场我们也非常感兴趣。”在被问及下一步计划时，老郭信心满满地给出了这一回答。

可为什么老郭选择这样一条出海路？为什么在难啃的日本美妆市场开启地狱级的全渠道策略且发展不错？为什么有这么大的信心要重返在Shein、Temu低价格战愈发严峻的美国内卷市场乃至加速向全球扩张？

答案或许就藏在老郭的“郭氏赚钱三角关系”中。相对来说，全渠道布局策略是SIXPLUS外显的企业发展规划与成果，而支撑该策略的实施乃至为SIXPLUS提供发展驱动力的法宝，是“郭氏赚钱三角关系”。

老郭不愧是理工男出身，见面当天，他神秘兮兮地打开手机给我看了一张图，一张由“流量”“复购”与“溢价”构成的“郭氏三角关系”图，三角形下方是有些复杂的零售利润公式：零售利润=∫（x·p（x）·dF（x）-C）·q，其中X是商品销售价格，C是商品成本（包括产研、营销等成本），q是复购率。乍一看有些复杂，但通常零售销售领域的p（x）·dF（x）是正数，因此相对理想情况下企业应该提升商品价格X，降低商品成本C，提升复购率q，进而获得较大的零售利润。

（来源：老郭|“郭氏赚钱三角关系”）

这张图是老郭创立、发展高端美妆品牌SIXPLUS的经验与成果总结和前行指南，但也具有广泛的分析适用性。其中，流量，指向的是产品/品牌所面向的消费着数量以及吸引到的消费者数量；复购，是品牌/企业建构的消费者忠诚度与产品（包括质量、价格等因素）/品牌的消费者心智占领情况最为直接反映；溢价则是产品/品牌质量、服务等多方面获得的认可度，也是企业发展路径选择的直接体现。

通常来讲，这三大板块基本上是每一个卖家在进行企业规划和复盘时都需要重点考虑的领域。目前许多跨境电商卖家，尤其是带有典型赚快钱深圳电商思维的卖家往往选择一开始就采用流量打法，当然也有成功者完成了有效流量转化和提升复购率进而逐步升级转型为品牌企业扩大了溢价空间，只是在如今流量到达一定天花板、获客价格高昂情形下，前期需要烧更多的钱才能够完成企业升级转型，对于中小企业而言现金流显然也是不小的挑战。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。