中国战略性新兴产业集群正在加速发展，构建发展新引擎，中国创新驱动的高质量发展能力显著提升。根据2023年7月工信部的最新数据，截至目前，我国已累计培育专精特新“小巨人”企业1.2万余家，专精特新中小企业超9.8万家，创新型中小企业达21.5万家，优质中小企业梯度培育工作取得积极成效。

其中，四批“小巨人”企业中，新一代信息技术、新材料、高端装备制造、生物产业和节能环保占比位列前五，目前公示的第四批专精特新“小巨人”企业，较前三批行业集中度进一步提升，六成企业集中在新一代信息技术、高端装备制造、新材料行业领域。

传感器，被认为是工业4.0智能时代的奠基石，更是新一代信息技术、高端装备制造等行业进化迭代的重要催化剂。目前全球传感器市场主要由美国、日本、德国的几家龙头公司主导，美国、日本、德国及中国合计占据全球传感器市场份额的72%，中国占比约11%。另与全世界生产的超过2万种产品品种相比，中国国内仅能生产其中的约1/3，整体技术含量相对较低。

而专长设计生产热保护器、传感器、2012年一举打破德国企业垄断近50年的广州安的电子科技公司，在创始人朱俊带领下15年深耕垂直领域，先后获得广东省工业和信息化厅“创新型中小企业”认定、“高科技技术企业”证书，俨然就是传感器行业里的专精特小巨人、隐形冠军。

但专精特小巨人的隐形冠军路，注定是困难重重，要想做得出色，创新技术研发与营销是两大难关，广州安的电子科技公司如何应对？从贸工技到技工贸再到贸工技的两次转变背后是商业模式如何进化迭代？未来发展机遇在哪？广州安的电子科技公司的“技术创新+营销创新”双驱动战略是什么？作为重要营销战略伙伴的易海创腾在安的电子出海外贸业务发挥着什么作用？

【一】 广州安的朱俊：深耕温控器、传感器15年 工业4.0时代的奠基石隐形冠军

中国战略型新兴产业集群正在加速发展，根据2023年7月工信部的最新数据，截至目前，我国已累计培育专精特新“小巨人”企业1.2万余家，专精特新中小企业超9.8万家，创新型中小企业达21.5万家，优质中小企业梯度培育工作取得积极成效。

这些优质中小企业专注于细分领域，虽不像大集团独领风骚，应有尽有，但也在各自领域里成绩斐然，是个不太被大众熟知的“隐形冠军”。广州安的电子技术有限公司便是其中之一，2023年3月，安的电子荣获“创新型中小企业”的称号，向“专精特新”“小巨人”企业发起冲击，而在此前，安的电子早已获得了广东省科学技术厅正式授予的“广东高新技术企业”证书，参与多项国家标准的制定。

与我们常讲到的消费品案例不同，这次我们走进工业品制造企业一探究竟。

温控器，是指根据工作环境的温度变化，在开关内部发生物理形变，从而产生某些特殊效应，产生导通、断开或发出调节温度动作的一系列自动控制元件。按类型温控器可划分为开/关控制、比例控制和PID控制三大种类，细分下来又有热保护器、控温器、热熔断器等多种产品。

目前，全球温控器产业主要集中在美国、中国大陆、德国、日本、韩国等国家和地区，以森萨塔、欧姆龙、西门子为代表的外国企业在产品质量、核心技术及市场规模方面处于领先地位。中国的温控器产业起步较晚，目前在家电、普通工业上的应用已经能自主生产，但在高端工业级、军工级和宇航级温控器件产品仍属于“卡脖子”领域。

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